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制度名
销售计划制度关键点
电子文件编码
GLZD169
页码
2-1
第一条销售计划是各项计划基础
销售计划中必需包含整个详尽商品销售量及销售金额才算完整。除了企业经营方针和经营目标需要具体商品销售计划外，其它如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等计划和实施，无一不需要以销售计划为基础。
第二条销售计划内容
1.简明销售计划内容最少应包含下述几点：
(1)商品计划(制作什么产品?)
(2)渠道计划(透过何种渠道?)
(3)成本计划(用多少钱?)
(4)销售单位组织计划(谁来销售?)
(5)销售总额计划(销售到哪里?比重怎样?)
(6)促销计划(怎样销售?)
2.销售经理所确定销售计划，不能仅包含以销售额为主体预算数值和计划实施步骤而已。
3.销售计划应包含销售组织、商品、消费者、售价、销售方法、促销(包含广告和宣传、销售预算等)广义计划。
第三条确定销售计划时应注意事项
1.配合已确定销售方针和政策，来订定计划。
2.确定销售计划时，不能只重视特定部门(或人)。
3.销售计划确实定必需以经理为中心，全体销售人员均参与为标准。
4.勿沿用前期计划，或订定惯性计划。必需要组合新计划，确立努力新目标。
签发人
责任人署名
制度名
销售计划制度关键点
电子文件编码
GLZD169
页码
2-2
第四条销售计划实施和管理
1.经理对于销售计划根本实施，必需负完全责任。
2.确定计划后，要确实施行，并达成目标，计划才有意义。所以，对于销售计划实施和管理必需根本。
3.计划切勿随便修正，除非碰到情势突变，或尽了一切努力，仍无法达成目标时，方可更改。
附图
销售计划内容
年度方针年度目标
年度方针
年度目标
利益计划
损益计划
成本计划
资金计划
销售利益计划
广告宣传计划
销售费用计划
销售总额计划
促销计划
教育训练计划
货款回收计划
销售计划
签发人
责任人署名
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