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竞争性谈判与竞争性磋商的区

别

厘清竞争性谈判与竞争性磋商之差异

为了深化政府采购制度改革，适应推进政府购买服务、推广政府和社会资

本合作（ＰＰＰ）模式等工作需要。

政府采购法和《政府采购非招标采购方式管理办法》（财政部第74号令，

以下简称“74号令”）对竞争性谈判方式的适用情形及操作程序做了细致规定。

竞争性磋商作为首个“国务院政府采购监督管理部门认定的其他采购方式”有

财政部制定发布的《政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法》（财库〔2014〕

214号，以下简称214号文）进行规范。但是，在实践中，竞争性磋商较容易与

竞争性谈判混淆。“磋商”与“谈判”这两个词仅从语义上看，看起来区别不

大。那么，财政部为何要认定这种新的政府采购方式？竞争性磋商与竞争性谈

判究竟有何实质性区别？本文试图以比较分析的方法对此问题一探究竟，供实

践操作者参考。

一、适用情形的对比

根据上表的对比，可以看出，竞争性谈判和竞争性磋商采购方式的适用情

形为交叉关系。当符合以下两种情形之一时，竞争性谈判采购方式或者竞争性

磋商采购方式均可供选择使用：（1）技术复杂或者性质特殊；（2）事先不能

计算出价格总额。

表中所列其他情形（划线部分）则不存在这一选择问题。

二、程序性规范高度相似

目的具体情况，组织供应商进行现场考察或召开磋商前答疑会，但不得单独或

分别组织只有一个供应商参加的现场考察和答疑会。”

4.竞争性谈判采取最低价法，而竞争性磋商采取综合评分法

由于采取了较为复杂的综合评分法，214号文第二十四条至第二十七条分别

对竞争性磋商的综合评分法的分值设置、评审得分和顺序、评审报告的内容、

评审报告签署规则等做了具体规定。

评分方法的差别是竞争性磋商和竞争性谈判最大的区别。综合评分法的优

势在于可以考虑商务条件和技术条件等非价格因素。虽然，磋商过程中，磋商

小组可以根据磋商文件和磋商情况实质性变动采购需求中的技术、服务要求以

及合同草案条款，但是，基于供应商的资质、条件，以及其所提供的货物、服

务、工程的质量、内容等具体情况仍然不可避免地存在差别，因此，在评审的

时候将更多的可变量纳入评分指标，是合理的。

通过上文的比较，可以看出竞争性磋商和竞争性谈判两种采购方式在流程

设计和具体规则上既有联系又有区别：在“明确采购需求”阶段，二者关于采

购程序、供应商来源方式、磋商或谈判公告要求、响应文件要求、磋商或谈判

小组组成等方面的要求基本一致；在“竞争报价”阶段，竞争性磋商采用了类

似公开招标的“综合评分法”，区别于竞争性谈判的“最低价成交”。据权威

部门解释，这样的设计是为了在需求完整、明确的基础上，实现合理报价和公

平交易，并避免竞争性谈判最低价成交可能导致的恶性竞争，将政府采购制度

功能聚焦到“物有所值”的价值目标上来，达到“质量、价格、效率”的统一。

公开招标、竞争性谈判、竞争性磋商三者的区别：

1、确定供应商的方式不同。

公开招标是通过发布公告邀请不特定的供应商来参与投标，竞争性谈判与

竞争性磋商作为非招标采购方式，除了发布公告外，还有另外两种确定供应商

的方式：从省级以上财政部门建立的供应商库中随机抽取及采购人、评审专家

分别书面推荐。

2、发放文件日期规定不同。

公开招标，自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，

不得少于二十日。竞争性谈判，从谈判文件发出之日起至供应商提交首次响应

文件截止之日止不得少于3个工作日。竞争性磋商，从磋商文件发出之日起至

供应商提交首次响应文件截止之日止不得少于10日。

3、招标文件澄清或修改顺延时间不同。

对已发出的招标（采购）文件进行必要的澄清或者修改，澄清或者修改的

内容可能影响响应文件编制的。公开招标，应当在投标截止时间至少15日前，

以书面形式通知所有获取招标文件的潜在投标人；不足15日的，应当顺延提交

投标文件的截止时间；竞争性谈判，应当在提交首次响应文件截止之日3个工

作日前，以书面形式通知所有接收谈判文件的供应商，不足3个工作日的，应

当顺延提交首次响应文件截止之日；竞争性磋商，应当在提交首次响应文件截

止时间至少5日前，以书面形式通知所有获取磋商文件的供应商；不足5日的，

应当顺延提交首次响应文件截止时间。

4、评标方式不同。

公开招标分为综合评分法及最低评标价法；竞争性谈判，是在谈判小组所有

成员与每一家供应商分别进行