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竞争性谈判程序

竞争性谈判程序

竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行

谈判的方式。竞争性谈判采购方式的特点是：一是可以缩短准备期，能使采购项目更快地

发挥作用。二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少

采购成本。三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。四是有利于对民族工业进行保护。五

是能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中，同时又能降低采购风险。

竞争性谈判由于其自身具有特殊性和灵活性的特点，经常被各集中采购机构在日常工

作中运用。《政府采购法》第38条给出了竞争性谈判的一个操作程序，但相对比较笼统，

对一些具体细节如何操作没有明确，因此，各集中采购机构在具体实施过程中有很大的差

异。笔者根据自己对理论的探索和工作经验的积累，参考公开招标的一些程序和方法，结

合工作实际，总结出竞争性谈判采购操作上的一些细节程序。

符合下列情形之一的货物或者服务，可以采用竞争性谈判的方式：

招标后没有供应商投标、没有合格标的或者重新招标未能成立的；

技术复杂或性质特殊，不能规定详细规格或者具体要求的；

采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；

不能事先计算出价格总额的。