网络直播在农产品电商中的应用现状及策略研究.pdfVIP

网络直播在农产品电商中的应

用现状及策略研究

摘要：我国是农业生产大国，自改革开放以来，我国农

业发展势头十分迅猛，伴随着互联网的发展，电商交易平台

随之应运而生，成为当下主流的一种交易方式，在这种大环

境下，农产品的销售也从线下开始向线上转移，这种销售模

式有营销线路短、营销成本低、与客户的交互体验好、品牌

推广迅速等优点。本文从互联网电商立足点出发，阐述了当

下农产品网络直播的现状，以及在农产品网络直播方面存在

的利弊，并提出有针对性的解决方案及未来一段时间内的发

展方向。

关键词：农业;网络直播;农产品;电商

农业一直是我国重要的产业之一，但是在过去农业的生产、

销售总是处于被动，交易中买方拥有主动权，使农产品生产、

需求等均取决于市场，所以很容易导致过量生产的问题。现

阶段非常火爆的网络直播可帮助农产品营销，依托网络，将

生产商和用户进行联结，用户不用出门就可以买到心仪产品，

购物的方式灵活自主，不受时间、空间的壁垒。电商行业的

发展正如火如荼，许多行业都加入了电商团队，其利用网络

媒体来高效的销售他们的产品，这已成为一种提升产品品牌

的影响力的行之有效的方式。

一、网络直播在农产品电商中的应用现状

随着互联网网络直播的迅速崛起，网络直播带货模式已成

为电商平台最主流的一种营销模式，其在提高销售量方面有

着很大的促进作用。通过网络直播与农产品的有机结合，将

很多原本不被了解的农产品推到了大众的视野内，起到了良

好的推广作用。同时，通过各大主播的营销带货，农产品的

电销产值被迅速提升，提高了农民的收入水平。

农产品互联网直播是互惠互利的一种存在，对于农民来说，

提高了农产品的营销量，提高了农民的收入;对于消费者来说，

可以通过这种方式了解到更多更好的农产品，便于人们全面、

直观的了解农产品，选择更加适合自己的产品，同时也提高

了消费者的消费信任[1]。

二、网络直播营销模式推动农产品电商发展的作用

（一）促进居民消费需求转型升级

受新冠疫情的影响，大部分地區居民由原来的选择性的网

购，转变为线上采购为主，线下采购为辅的一种模式[2]。我

国大众群体的消费习惯已悄无声息的发生改变，网购已常态

化、主体化，更改了以前“网购廉价品”的消费观念，进而向

追求产品品质、服务质量等方面转变。同时结合国家政策要

求，各大互联网电商平台积极参与助农助商，开展与全国范

围内的农产品生产经营单位合作，加大互联网农产品专场直

播等等。

（二）政府引导“+农户主导”模式日渐成熟

在乡村振兴发展背景下，各地政府领导结合区域实际情况，

制定切实可行的电商发展政策，向农户普及互联网直播营销

相关信息及相应优势，引导农户与互联网电商平台相接洽，

为农户农产品的网络销售提供全方位的支持，在农产品保质

保量的前提下，扩大了农户与互联网电商平台间的合作规模，

促进农产品互联网直播营销模式的良性发展[3]。

现如今，政府提供各项惠民政策，结合开放的市场大环境，

农户要提高生产先进性，确保农产品质量，提高自身竞争力，

以此为条件扩大自身优势，吸引互联网电商平台的注意，最

终形成合作，打开网络销路，既为消费者提供了理想的农产

品，又提高了自身产品的知名度。

三、网络直播在农产品电商营销中存在的问题分析

（一）缺乏品牌经验，农产品增值点难体现

由于农产品在互联网直播中起步相对较晚，其网络运营仍

不完善，农产品线上销售经验匮乏，仍保持线下销售模式，

导致农产品互联网直播发展相对缓慢，无法树立品牌形象。

通过对其成功案例的分析，不难发现，消费者“高需求+农产

品低价格”是成功的核心。例如像一些人气比较高的头部网红

主播，他们有自己的工厂，他们的核心力量来自于背后供应

链的支持。但大多数农产品草根主播不具备这样的条件，虽

然个人魅力可以给他加分，但基础是商品，而最终比较商品

的是价格。为了从供应商那里获得最低的价格，一个主播需

要有足够的粉丝，独家优惠可以吸引更多的粉丝。

一般情况下，如果被邀请到某个粉丝群，会有直播预览，

这样观众就不用为整场直播蹲守“”，只需要进入直播间购买

自己喜欢的商品即可。如果有预“告，会发给粉丝群，然后根

据自身情况确定是否需要购买。”对于主播来说，粉丝