安置住房市场营销策略.docxVIP

安置住房市场营销策略

1.引言

1.1介绍安置住房市场的背景及现状

随着我国城市化进程的加快，大量农业人口涌入城市，城市住房问题成为社会关注的焦点。安置住房作为解决低收入家庭、棚户区居民等特定群体住房问题的重要途径，在我国住房体系中占有举足轻重的地位。近年来，政府加大对安置住房市场的投入，市场供应规模不断扩大，但仍难以满足日益增长的需求。安置住房市场的现状呈现出供需矛盾突出、质量问题频发、配套设施不完善等特点。

1.2阐述研究安置住房市场营销策略的意义

研究安置住房市场营销策略，有助于提高安置住房市场的运作效率，促进住房资源的合理配置。此外，通过分析市场营销策略，可以为政府、开发商和购房者提供有益的决策参考，推动安置住房市场的健康发展。同时，研究安置住房市场营销策略，有助于提升住房保障水平，改善民生，促进社会和谐。

1.3概述本文结构及研究方法

本文将从安置住房市场概述、市场营销策略分析、营销推广策略、营销策略实施与评估、成功案例分析等方面展开论述。研究方法主要采用文献研究、案例分析、实证分析等，力求全面、深入地探讨安置住房市场营销策略的相关问题。

2.安置住房市场概述

2.1安置住房的定义及分类

安置住房，主要是指为满足城市低收入家庭、中低收入家庭以及特定群体的住房需求，由政府或者政府指定的机构建设、分配的住房。按照性质分类，安置住房主要包括以下几种类型：

经济适用房：面向低收入家庭，价格低于市场价，限制上市交易。

限价商品房：价格限定在一定范围内，面向中等收入家庭。

公租房：由政府或政府指定机构持有，面向低收入及特定群体，实行租赁制。

2.2安置住房市场的发展历程

自改革开放以来，我国安置住房市场经历了从计划经济时期的分配住房，到市场经济时期的住房商品化，再到如今注重社会保障和公平的住房体系。其发展历程大致可以分为以下几个阶段：

1978-1997年：住房制度改革启动，开始实行住房公积金制度，尝试经济适用房建设。

1998-2007年：住房市场化改革深化，全面停止福利分房，加快经济适用房、限价商品房建设。

2008年至今：强调保障性安居工程建设，加大公租房建设力度，完善住房保障体系。

2.3安置住房市场的特点与问题

特点：

政策性强：安置住房市场受政府政策影响较大，政策导向对市场供需产生直接影响。

价格优势：安置住房价格低于市场价，满足低收入家庭的住房需求。

保障性质：安置住房旨在保障城市低收入家庭的基本住房需求，具有明显的保障性质。

问题：

供需不平衡：部分地区安置住房供应不足，难以满足广大低收入家庭的住房需求。

资源分配不均：安置住房资源分配存在地区、群体差异，部分家庭受益不均。

质量问题：部分安置住房项目存在质量问题，影响居民生活品质。

管理不规范：安置住房在物业管理、租赁管理等方面存在不规范现象，影响市场秩序。

3.安置住房市场营销策略分析

3.1市场细分与目标市场选择

安置住房市场营销策略的制定，首先要进行市场细分，以明确目标市场。市场细分可以依据消费者的收入水平、家庭结构、地理位置等要素进行。在此基础上，选择具有较高需求和购买力的目标市场，如城市新就业群体、中低收入家庭等。

3.2产品策略

3.2.1房源品质与类型

针对目标市场，提供符合其需求的房源品质与类型。房源品质包括房屋的建筑质量、配套设施、环境舒适度等。类型上，可以包括经济适用房、限价商品房、共有产权房等。

3.2.2价格策略

价格策略是安置住房市场营销的关键环节。根据房源的品质、地段等因素，制定合理的价格策略。在保证盈利的同时，充分考虑目标市场的承受能力，实现价格与价值的匹配。

3.3渠道策略

渠道策略主要包括销售渠道和宣传渠道。销售渠道方面，可以通过房地产中介、线上平台、政府安置部门等多元化渠道进行销售。宣传渠道则包括网络、报纸、户外广告、社区活动等，以提高安置住房的知名度和美誉度。

在渠道策略中，要注重线上线下相结合，发挥互联网的优势，提高信息传播效率，降低营销成本。同时，加强与政府、企业、社会组织等合作，拓宽销售渠道，提高市场占有率。

4.安置住房市场营销推广策略

4.1品牌建设与宣传

品牌建设在安置住房市场营销中占据着举足轻重的地位。一个强大的品牌能够传递质量、信誉和责任，对于增强潜在购房者的信心至关重要。

品牌定位：安置住房的品牌定位应强调其社会价值和居住实用性，针对中低收入家庭，塑造“温馨、实用、可负担”的品牌形象。

宣传策略：-利用传统媒体（如电视、报纸、户外广告）进行广泛宣传。-社交媒体营销，通过微博、微信公众号等平台，发布房源信息、政策解读和相关活动。-与政府相关部门合作，通过政府渠道宣传安置住房项目，提升品牌信誉。

4.2线上线下营销活动策划

线上线下相结合的营销活动，可以更有效地吸引