我国主要跨境电商平台比较与选择分析.pdf

我国主要跨境电商平台比较与选择分析

随着传统外贸渠道的疲态，跨境电子商务现在发展异常火爆，跨

境电子商务未来很有可能成为主流的外贸出口模式，并且成为推动中

国外贸经济的一个重要的突破口.跨境电子商务主要分跨境进口和跨

境出口，目前中国的外贸人选择的跨境电子商务平台主要是速卖通，

Amazon，ebay和wish等，这些主流的跨境电子商务平台各有特点，

对于跨境电子商务从业者来说如何选择符合自己特点的跨境平台是

首先要做的事情。

一、选择一个跨境平台集中资源投入，切记广撒网模式

跨境贸易新人往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨

境电子商务平台全部上架开店，这样机会就最大，收益也就会最大。

其实这个观点是错误的,特别对于跨境新人,因为经验，资源，精力往

往有限，对于你来说专注永远比广撒网更有效率,选择一个适合特点

的跨境平台，投入自己的资源，好好经营一家店铺，这才是跨境新人

正确的第一步，如果4大平台全部投入，顾此非彼最终往往竹蓝打水

一场空。

二、四大主流跨境平台分析

1

1、阿里速卖通（Aliexpress)

先来说一下阿里的速卖通Aliexpress,作为阿里巴巴未来国际化的

重要战略产品，速卖通这几年的发展可谓风生水起,2009年9月9日

正式上线的速卖通平台已经成为了目前全球最活跃的跨境平台之一，

速卖通依靠阿里巴巴庞大的会员基础，已经成为目前全球产品品类最

丰富的平台之一，速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，

这也跟阿里巴巴导入淘宝的卖家客户策略有关联，很多人现在做速卖

通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通市场的侧重点在于新兴

市场，特别是俄罗斯和巴西，对于俄罗斯市场,截至2013年3月底，

速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%。

现在的注册数据应该更加火爆,同时速卖通因为是阿里系列的平台产

品，整个页面操作中英文版简单整洁,非常适合新人上手，阿里巴巴

一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境

新人可以通过速卖通快速入门。

结合速卖通的特点:跨境新人,产品特点符合新兴市场的卖家(俄

罗斯,巴西等)，产品有供应链优势，价格优势明显的卖家,最好是工厂

直接销售，贸易商基本上没戏。

2、亚马逊(AMAZON）

作为这个世界电子商务的鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是

巨大的，中国外贸人选择跨境BTOC首先认识的也是亚马逊，那时候

2

也还没有速卖通等其他新兴平台.其实阿里巴巴和亚马逊有很多相似

之处，都已经打造了庞大的客户群和数据基础设施,亚马逊对于卖家

的要求还是比较高的，特别是产品品质，对于产品品牌也有一定的要

求，手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后,后期收

款，银行账号需要是美国，英国等国家.对于成熟的亚马逊卖家，最

好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税

号，关于新人注册成为亚马逊的供应商一般需要注意如下几点。

1、选择做亚马逊最好有比较好的供应商合作资源，供应商品质

需要非常稳定，最好有很强的研发能力，做亚马逊产品为王切记这点。

2、接受专业的培训了解开店政策和知识，亚马逊的开店比较复

杂并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会有

封店铺的风险甚至会有法律上的风险，所以建议大家选择一家培训公

司先培训再做。

3、需要有一台电脑专门登陆AMAZON账号，这个对于AMAZON

的店铺政策和运营后期都非常重要，一台电脑只能登陆一个账号,不

然会跟规则有冲突。用座机验证新用户注册最好。

4、最重要的事情是做亚马逊需要一张美国的银行卡,Amazon店

铺产生的销售额是全部保存在Amazon自身的账户系统中的，要想把

钱提出来，我们必须要有美国本土银行卡。解决这个问题也比较简单，

其实作为外贸人我们一般都有一些海外客户资源，包括客户，海外的

3

朋友通过他们解决这个问题也不是特别困难的事情，国内也有一些代

理机构做这样的服务。

5、流量是关键，亚马逊流量主要分内部流量和外部流量2类,类

似于国内的淘宝，同时应该注重SNS社区的营销，通过软文等营销方

式也比较有