市场营销-三星苹果诺基亚111案例分析.ppt

众所周知：在苹果崛起之前，三星和诺基亚可以说是市场的双星，这是因为二者一度霸占了市场的50%左右的市场。但是，在苹果所代表的智能市场崛起之后，出现了很大的变化：诺基亚向左、被一致看衰，三星向右、反倒大有赶超苹果之势？Q3三星智能出货量超过苹果位居第二，而诺基亚退居第三。蜂拥而至的让我们眼花缭乱：让我们来看看苹果，三星，诺基亚的现状诺基亚三星苹果Nokia市场定位—Nokia把自己定位为市场追随者。品牌定位—Nokia强调科技以人为本。长期以来，Nokia形成了兼顾工作与生活的商务休闲的品牌形象。Nokia的营销策略的调整，即以整体的品牌营销转换为对每个产品的形象塑造。Nokia品牌战略1、崇尚科技领先2、科技个性化3、科技时尚化4、坚持创新诺基亚抓住了行业本质，并布局整个通信产业，还积极参与移动通信标准的建立。它不断地提升产业链效率，优化产品线，以高端产品的势能作保障，在全球各地大卖中低端产品，拥有最高的市占率。三星那么是凭借半导体、液晶面板自主生产的优势，以及全球领先的6Sigma管理，在本钱上领先对手。同时大胆脱离传统的产品品牌策略，把“快消时尚服饰〞的理念融入当中，在产品外乡化的同时，设计更时尚，款式也更多样。借此以惊人的速度崛起，迅速追赶成为行业第二。三星的品牌战略——

三星缔造了一个品牌传奇1、确立“引领数字融合革命〞的品牌愿景2、品牌战略的有力执行3、塑造产品的领导性三星品牌战略的成功离不开其“WorldBest,WorldFirst〞(“世界最正确，世界第一〞)产品战略的有力支撑。三星对产品质量有着极为严格的要求。三星集团总裁李健熙认为“产品缺陷就是癌症〞，曾毅然将价值5000万美元的问题付之一炬。在近乎苛刻的质量标准要求下，三星产品品质不断提升，有报道称三星在洗衣机浸泡之后或者在2吨重的汽车压过之后仍可使用。三星对产品设计引领时尚潮流。三星的产品，无论是、数字电视还是笔记本电脑、投影仪等，无一不彰显出“时尚简约、尊贵优雅、功能先进、操作简便〞的特色。目前，三星设计人员达500余人，在首尔、伦敦、东京、旧金山拥有四个设计中心。三星的设计作品屡获大奖，2005年，三星囊括美国工业设计师协会(IDEA)19项大奖，并在IF工业设计“奥斯卡〞中荣获45项大奖，其获奖总数甚至超过了美国的苹果公司跃居首位。4、赞助奥运盛会，提升品牌价值三星每年市场营销费用为20亿美元，其中体育营销约占20%。从长野冬奥会、悉尼奥运会、盐湖城冬奥会，再到雅典奥运会、都灵冬奥会，三星标志与奥运五环紧紧地联系在了一起，2007年4月，三星与国际奥委会续签了TOPⅦ、TOPⅧ赞助协议，将赞助时间延续至2021年。借力奥运盛会，三星摆脱了以往低端的品牌形象，品牌价值大幅提升。三星anycall在全球市场的成功，80%功绩来源于集团的奥运营销策略，这在三星公司已经达成共识。2021年的北京奥运会将迎来三星奥运赞助方案的20周年，三星一如既往地携手奥运，准备让三星标志在北京奥运会上大放荣耀。体育运动团结、进取的精神与三星企业哲学存在着强烈的共鸣，三星正是借助奥运平台，向全世界消费者传播其品牌内涵，赢得了消费者的好感和信任。5、履行社会责任，提升品牌美誉度当今各种营销概念横流，让人无所适从，也许乔布斯〔APPLE公司CEO〕没有脱离4P或4C营销理论，但他却一直抓住营销的四个根本，形成了一个循环：文化、产品、品牌和口碑。21世纪伊始，苹果公司便确立了以用户为中心的“数码生活(中枢)〞战略。2001年开始，苹果公司就在年报里陈述了其“数字中枢〞的商业战略。2001年时，基于个人数码设备的开展将会迎来新纪元的预测，苹果公司锁定个人电脑自然将会成为数码中枢设备。个人电脑满足数码中枢设备的特征：运行复杂的程序，高质量的用户界面，存储能力的经济性，与外接设备及互联网的易连性，为接入的设备提供有增加价值的应用。作为唯一一家设计并制造个人电脑整机的公司，苹果公司的创新性工业设计、直观易用、嵌入式网路、图形多媒体能力都保证了其在业界独有的地位。苹果公司的特有资源、能力与其数码中枢的定位相辅相成。相对于对数码中枢的需求，苹果公司将目标受众划分为学生，教育界，创意工作者，商务和个体消费者四个群体。2007年1月，苹果电脑公司更名为苹果公司，融合消费电子产品成为苹果新战略中的重点，“数码中枢〞的定位拓展为“数码生活〞。2004年7月，经iTune音乐商店售出的音乐单曲数量过亿;而同年8月，苹果公司宣布iPod已占有美国数码音乐播放器58%的市场。搭建苹果公