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抖音直播策划案例分析！

这是一个天才策划盛行的时代，为什么这样说呢？

有了抖音短视频的平台，各种类型的短视频、直播，充满特色、

吸引人的视频及直播场景，让所有人都有了发挥自己创意的机会。

只有你想不到，没有别人做不到的。

抖音电商目前愈战愈勇，定位于兴趣电商的抖音，让更多人有了

发挥自己策划才能的机会和平台。

什么是兴趣电商？简单说就是别人要先感兴趣，才有可能会留下

来，然后再听你讲，最后才有可能销售成交。

很多人都把这个定位就搞错了，按照作为厂家或者销售传统思维

来看，我们大概率会做成科普类的内容。干巴巴的科普介绍，形成不

了看点，让看客没有了兴趣，还会在直播间停留吗？

今天我们就来聊一聊直播间那些你必须要知道的核心要素。

直播其实就是人、货、场的组合。那么这三点要素又是需要怎么

组合呢？

在分析这三点要素如何组合前，我们还是要对人的本性进行一个

简单的概括。其实人性无外乎【食、色、性】这三点。

【食】也就是美食对任何人来说都是有巨大诱惑力的，因为人的

天性就是要先解决温饱吃的问题，这是从远古时代就有的本性。

【色】我们可以理解为美色，当然这个涵盖的范围就比较广了，

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美丽的风景、漂亮的美女、美好的氛围等等。

【性】这是一个我们无法逃避的话题，但是这就是人的本性之一，

每个人都会面对的。

其实这三点，在抖音短视频和直播里面，被众多的“天才”们都

把握的牢牢的。给大家举例几个深谙此套路的几个账号：

1、【中国联通客服】抖音账号，坐拥接近450万粉丝，获赞7000

多万。这个账号其实抓住的就是【色和性】这两点。清一色的美女客

户小姐姐，制服小短裙、快节奏的BGM舞蹈、甜美的表情，无一不是

抓住了人的本性，所以与其说中国联通是抓住了流量密码，不如说是

抓住了人性，在此基础上进行运营，收获了一大批粉丝。

正是在中国联通的带动下，中国移动、中国电信包括其他给大家

比较正经古板的品牌公司，也开始抓住流量的密码。三大运营商在抖

音短视频的评论区内可谓是你中有我、我中有你。最常见的就是：“以

后移动别给我打电话了，我怕联通误会；”、“吃水不忘挖井人，感

谢联通。中国联通温馨提醒：谨防移动诈骗，小心移动支付陷阱”等

等，引发了大量的互动评论！

2、【居然之家小蓝蓝】抖音账号，坐拥接近240万粉丝，获赞

1300多万。账号显示是株洲居然之家（蓝海店）小员工一枚。同样

和中国联通一样的套路，小蓝蓝依靠甜美的长相和大长腿，小短裙伴

随BGM扭动起来，基本轻松都是几十万的赞。家居卖场一个低关注度

的行业，抓住了“流量密码”后，粉丝都纷纷要去装房子买家具，我

只去居然之家。

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3、科目一【安安教练网络科技】抖音账号，坐拥粉丝380多万，

获赞488万。你能想到考驾照科目一培训的安安教练能有380多万的

粉丝吗？安安教练的火，其实是在直播间火爆起来、大量吸粉的。一

位美女安安教练，穿着短裙、黑丝袜，紧身的上衣，拿着教鞭在大屏

前讲解科目一直播，那么这些来学开车的老司机们基本上都是以男性

为主，安安教练的几个小动作，抓住了这些“司机”们的看点，直播

讲课期间小动作弯腰故意提鞋，无疑是有一些打擦边球的嫌疑。虽然

后来被官方警告，没有了这些小动作，但是带来了巨大的粉丝及流量

这是没有改变的。

通过上面三个账号，我们其实就可以看到是放大了人的本性，抓

住了人的弱点。那么短视频的策划、拍摄可以抓住人的本性，来获取

流量，那么直播应该怎么做呢？我们下面就来分析一下直播间应该怎

么样操作，人气才会更火爆。

下面给大家提出两个问题：

为什么你的直播间留不住人？

为什么你的直播间不成交？

大家看完下面的内容，相信会自己有答案的。

直播我们可以分为两大类：

1、娱乐直播；2、带货直播。

针对娱乐直播，重要的是【人+场】的组合，娱乐为主，那其实

主要就是来看主播的，那么主播直播时布置的环境就是【场】，我们

今天对娱乐直播不做太多的分析，大家可以对照上面讲的人的本性及

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