《旅游网络软文营销》课件——5.旅游网络软文营销的优势与劣势分析.pptxVIP

《旅游网络软文营销》旅游网络软文营销的优势与劣势分析（一）

案例导读：《迪拜酒店：软文营销》软文营销硬广告营销软文营销注重让消费者自愿记住你的品牌形象。硬广告营销是强迫消费者记住你的品牌形。超过八成的用户对硬广告营销持反感态度，而对于成功的软文营销广告，大部分人非但不会讨厌，反而会通过口碑传播自发地为品牌做宣传，这就是软文营销的魅力所在。

案例导读：《迪拜酒店：软文营销》阿拉伯塔酒店，又称“迪拜帆船酒店”，位于中东地区的阿拉伯联合酋长国的迪拜市，为全世界最豪华的酒店。2007年年初，为了拓展中国市场，帆船酒店利用两篇新闻软文成功获得了中国用户的关注。第一篇是2007年《长江商报》刊登的一篇文章《全球唯一七星级酒店：26吨黄金装饰》，第二篇是2010年《北京青年报》刊登的一篇文章《迪拜七星级酒店六成中国客，消费能力让人吃惊》，如图所示。

旅游网络软文营销的优势

（一）成本较低，性价比更高广告费的居高不下是直接影响企业利润的关键之一有业内人士预测预调鸡尾酒是下一个百亿规模的单品，行业增长率至少在30%以上。2014年锐澳鸡尾酒预调品牌被百润收购，几十亿元的财富故事上演。然而让人大跌眼镜的是锐澳在2015年底销量陡降，产品滞销。2015年锐澳被曝持续亏损，冰锐停产、裁员、欠费。据调查，持续、高额的广告投放拉低了企业利润。2016年

一、成本较低，性价比更高软文除了需要付费的主流平面媒体和网络媒体之外，同时还有很多免费的平台。如果调研、策划、创意、撰写都到位，很有可能用免费的方式获得硬广付费都达不到的效果，同样的投入往往会有着更好的效果，相比传统广告性价比高出很多。

二、倍增价值，实现二次或多次传播新闻类的软文，容易让读者产生信任；故事性的软文，容易让读者记住；科普性的软文，让读者觉得有收获。

二、倍增价值，实现二次或多次传播对于软文来讲，只要能给消费者带来价值，给受众带来信息，对他们有所启发、有所帮助，大家也都愿意接受并且会成为二次传播的使者。

二、倍增价值，实现二次或多次传播图：新浪页面截图

三、持续性强，受众人群更精准普通广告，只能是在固定的某个时段某个地点才能产生效益，而平面媒体软文，除了当期能与受众见面之外，也可以从图书馆或者数据库中查找到。网络软文只要服务器不关，只要文章不删除，将一直存在，不仅可以作为广告赢得一时的广告效果，还可以成为消费者的参考借鉴，在搜索营销方面的影响力可以持续。

三、持续性强，受众人群更精准软文营销是持续性的营销手段，相对来讲针对性更强，从标题、内容上都可以精准地针对受众。网络软文，以关键词形式通过百度检索和手机搜索来呈现，受众相对明确，效果更好。

四、操作更灵活，隐蔽性较强软文营销的优势操作灵活过程可控网络软文和自媒体软文可以不限篇幅，可以插入图片，可以插入超链接，还可以设置百度检索的“关键词”，更加自由。

四、操作更灵活，隐蔽性较强软文可以把硬性广告“软”化，让用户在浏览文章的同时接受广告信息，也就是说软文可以把广告隐藏起来，让用户不会对商家和企业推广的信息产生排斥。

《旅游网络软文营销》旅游网络软文营销的优势与劣势分析（二）

一、首页更新快，难以保持优势排位网络软文营销方面，虽然软文大多能够在百度搜索新闻栏目里排到首页，不过这个首页的更新速度也是比较快的。因为百度新闻的排名，是根据时间进行的，如果每天都有大量的软文发布，那么所发布的软文也可能很快地从首页被压到后面去。

软文主要展示在百度的新闻栏，软文出现在新闻栏目的首页，但不能表示百度网页栏目也能够在首页，但是目前大多数网民，在搜索关键词时，都是在网页格式下。在新媒体上进行弥补，然而在PC端上点击量高的文章，在微博、微信上阅读量未必就高，这就需要进行适度的改写。

二、软文营销费用逐年递增，撰写瓶颈尚未突破越是权威的媒体，其发布费用也越高，部分媒体审核稿件的条件也越来越苛刻。虽然现在不少软媒都推出了不同新闻网站组合的套餐，对软文发布的费用进行了优惠，但是软文发布对于中小微企业来讲仍意味着一笔支出。随着软文营销的兴起，软文营销的费用也在逐年增加

二、软文营销费用逐年递增，撰写瓶颈尚未突破新媒体渠道使用第三方自媒体大号发布，费用也在增加。企业自己培养自媒体周期又比较长，组建专业的团队也困难重重。

三、软文对网站长尾关键词的优化变弱nofollow是HTML页面中a标签的属性值。这个标签的意义是告诉搜索引擎“不要追踪此网页上的链接或不要追踪此特定链接。”锚文本链接设置nofollow属性

三、软文对网站长尾关键词的优化变弱JS跳转（JS即Javascript，是一种由Netscape的LiveScript发展