销售团队的管理与激励.pptx

销售团队的管理与激励

什么是团队?一根筷子易掰断一把筷子不易断团队:在特定的可操作的范围内，为实现特定的目标而共同合作的人形成的一个共同体。

一个人是一条龙一群人是一窝虫团队和群体的不同群体

一个人是一条虫But一群人是一群龙团队和群体的不同团队

形成团队的要素5P目标(PURPOSE)人(PEOPLE)权利(POWER)职责(POSITION)计划(PLAN)

人人为我；我为人人这就是团队!他有难时，你撑着；你有难时，他撑着。你看到了什么?1,共同的目标2,高度参与缺一不可的3个人3,不同阶段，不同的权限4,定位清晰5,计划完整

你是团队中的谁?Leader

销售团队的管理要素领导组织激励

领导销售团队管理和领导的不同:“管理者试图控制事物，甚至控制人，但领导人却努力解放人与能量。“领导力第一大师”:哈佛商学院教授约翰?科特

领导销售团队如何领导团队:用影响力让别人全心投入,以达到共同的目标,以身作则,你是成功的表率帮助他人承担责任理解包容乐观积极跟进结果

组织销售团队如何组织团队:明确团队的目标,清晰每个成员的定位,通过有效沟通带动每个成员按照既定的计划完成.团队目标的制定和细分每个成员的角色定位以及权利和责任具体的计划和时间表不断地沟通和推进

合作小合作要放下自我，彼此尊重；大合作要放下利益，彼此平衡；合作要放下性格，彼此成就。一味索取，不懂付出；或一味任性，不知让步，到最后必然输得精光。共同成长，才是生存之道。如何处理团队中的矛盾组织销售团队

组织销售团队练习：请做出你区域的计划（例如：CDT目标参加出国游）

激励销售团队什么是激励:激励就是推动;就是使人改变心意想做某事从不想做到想做；从不能做到积极做你为什么愿意做某件事?好的氛围+好的领导

激励销售团队团队的归属感团队目标清晰合理团队成员的信任团队成员的尊重团队成员的赞赏永不言弃

激励练习:小组分享：哪些事是对于团队有激励的因素？激励销售团队