哇哈哈品牌成功案例分析.ppt

成员

：张胜超、

田坤、祝湘萍、李泽、

齐假设含、苏春英、刘硕、曾奔、黄帅华

企业文化

1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家

2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息

3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家开展大家报效国家

4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人

5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效

6、娃哈哈行为准那么：忠诚创新负责亲情

7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬

8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才

9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融

10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精

一、经营理念符合消费者心理是品牌成功的核心

娃哈哈把经营理念锁定为：“千家万户笑哈哈，幸福快

你我他！〞

这一经营理念的本质内涵是：生产真正有使用价值的

品；做群众化品牌；代表健康、快乐的形象。

“娃哈哈〞之所以能够成为深受广阔消费者喜爱的群众

牌，正是因为它恰如其分地表达出了“群众〞确实切

义——它与消费者贴得很近很近，真正做到了“想消费

之所想，急消费者之所急〞。

二、准确的产品市场定位是建树品牌的根本

所谓的市场是动态的市场，必须适时矫正品牌的定位。所以娃哈哈后来又不失时机地相继推出了娃哈哈纯洁水、非常可乐、娃哈哈纯牛奶、娃哈哈茶饮料、娃哈哈果汁等6大类三十几个产品品种，以满足各种消费者的不同需求，并陆续获得成功，进一步扩大了娃哈哈的市场份额，稳固了娃哈哈作为中国饮料行业龙头老大的地位。

三、成功的广告宣传是确立品牌的根底

娃哈哈一贯注重广告的投入，但同时坚持明确的广告策略：经济有效、树立品牌的个性。

娃哈哈一直在努力加强与消费者的情感沟通：不管是“我眼里只有你〞的娃哈哈纯洁水；还是“有喜事当然非常可乐〞的非常可乐都表达了娃哈哈产品极富亲和力的情感诉求。

四、一流的产品质量是维护品牌的保证

娃哈哈之所以能够深得消费者的信赖，成为中国食品饮料中的第一品牌，产销量全国第一，同样与娃哈哈一直坚持“走质量兴企的道路，打造一流产品质量〞的方向分不开。

成功原因

经营理念符合群众心理是品牌成功的核心

准确的产品市场定位是建树品牌的根本；

成功的广告宣传是确立品牌的根底；

一流的产品质量是品牌的保证；

强势的销售网络是品牌成功的关键。

公司简介

15年前，娃哈哈由3个人、借款14万元人民币创办校办经营部起家，开展到今天，已成为拥有1万多名职工、42亿元资产、年销量62亿元的大型企业，居中国饮料行业十强之首，获得多项产品全国销量第一、全国消费者心中的理想品牌、中国著名商标等荣誉。如今，“娃哈哈〞已作为知名品牌深入人心。

旗下产品

五、强势的销售网络是品牌成功的关键

营销网络