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盈利模式分析的学术意义

一、盈利模式的基本概念

虽然“盈利模式”经常被提及，但是迄今为止依然没有一个统一

的概念。虽然盈利模式概念的表述方式有很多种，但多数人认可的观

点是盈利模式直接影响企业的利润来源和结构，其核心是价值创造。

目前，盈利模式的定义能够概括为两种观点：运营观和盈利观。

运营观是站在经营管理层面分析，认为盈利模式是战略的具象化，是

企业特有的、能够实现企业价值创造和获取、利益分配的商务结构，

是各项业务、资源和各方面利益关系等综合体现，是实现企业价值最

大化的运行机制。

而盈利观则是从利润的角度出发，认为盈利模式是获取利润的方

式和途径，盈利能力大小与赚取的利润多少正相关。两种观点从不同

的角度界定了盈利模式的概念。

仔细对比两种观点，不难看出，盈利观从利润的角度出发，而利

润是一个绝对指标，未能体现投入的资本大小和创造利润多少两者之

间关系，也未能考虑资金的时间价值，同时若只从利润的角度考虑盈

利模式的好坏，容易忽视相关风险和企业的长期发展，相比而言，运

营观更为全面准确。

盈利模式是企业在生产经营过程中，把握市场动态，合理配置资

源，利用其核心业务、销售渠道、客户关系和竞争优势来创造现金流，

实现企业价值最大化的运行机制。

不同盈利模式的主要区别在于核心业务的客户、产品或服务、收

入来源、相关活动和竞争优势的不同，而这些都与盈利对象、盈利点、

盈利源、盈利杠杆和盈利屏障五要素一一对应，构成要素的差异是产

生不同的盈利模式的基础，对盈利模式构成要素的剖析可以深入研究

企业的价值创造过程和获取利润的方式。

盈利模式和商业模式较为相似，皆和企业的运营相关。盈利模式

更注重怎样获取企业自身的价值，从盈利的角度引导企业的资源配置；

而商业模式是企业进行商业活动的方式，商业模式更注重针对目标客

户，是企业进行价值创造、获取收入的过程，更强调企业给什么样用

户创造什么价值。

商业模式能够拆解为价值主张、盈利模式、关键过程和关键资源

四个相互联系的部分，盈利模式实质上是商业模式盈利方面的细化分

析，通过对盈利模式的分析，能够清晰地看到公司的盈利来源和未来

发展方向。

二、盈利模式的构成要素

盈利模式的差异主要由以下五个方面决定：一是企业的目标客户，

二是企业能够通过产品或服务给客户提供的价值，三是怎样吸引目标

客户，四是企业的收入来源有哪些，五是企业的竞争优势是什么，以

上的五方面会体现在盈利模式的构成要素上。

不同盈利模式的区别在于盈利模式构成要素的差异，对构成要素

的拆解和探究是剖析盈利模式的必要途径。结合电子商务行业的具体

情况，在“四要素”的基础上进行优化和完善，提出“五要素”。

“一个中心，五个基本点”生动诠释，即以价值创造为中心，协

调五个基本点：盈利对象、盈利点、盈利杠杆、盈利源和和盈利屏障，

这种模型能够对电子商务的盈利模式进行全面的分析。

1.盈利对象

盈利对象就是企业产品或服务的客户，解决的是企业向谁提供价

值。如果没有盈利对象，企业盈利无从谈起。在经营的过程中，企业

需要关注消费者的偏好、年龄、性别、趋势等诸多情况，从而理清目

标消费者、目标细分市场。

通常情况下，企业会对其盈利对象进行深入的调查，精准定位主

要的盈利对象，对潜在盈利对象进行开发。

2.盈利点

盈利点是企业向客户提供什么，这些东西可以让企业盈利。盈利

点关注重点有两个：第一，盈利点在满足用户需求的时候，还能为企

业带来价值；第二，盈利点是核心竞争力的体现。

3.盈利杠杆

杠杆的关键在于用简单而快捷的方法完成繁复的工作，将盈利对

象和盈利点结合起来，运用不同的“杠杆”手段获得最大的盈利。盈

利杠杆是指企业吸引消费者的一系列相关活动，盈利杠杠是企业的投

入，其关注重点是哪些活动能够提供价值。

4.盈利源

盈利源指的是收入的获得途径。企业通常可以利用销售产品、提

供服务等方式获取收入。判断企业盈利源的好坏，主要有三点：第一

点，盈利源要有一定的规模，并且未来有增长的潜力；第二点，企业

对盈利原理有着深入的了解和研究；第三点，与其他竞争者相比，企

业的盈利来源拥有特定的优势。

5.盈利屏障

盈利屏障是一系列的防范举措，其目的在于避免其他企业掠取自

身的盈利，保障自身持续盈利。盈利屏障与盈利杠杆类似，都是反映

的是企业的投