{库存优化管理}311.存货周转与库存管理.pdfVIP

CCCIL新入职业代培训规划

CCCIL新入职业代培训规划

第一阶段：学习CCCIL公司文化、产品和路线基本技

能

第一步：跟线学习（2天）

了解可口可乐公司产品和市场

第二步：集中培训（2天）

路线拜访基本技能和要求

第二阶段：路线实践与技能提升

第三步：路线学习实践（2周）

路线拜访基本技能实践

第四部：集中培训（1天）

客户服务技能提升

（2+2+2+1培训）

NewSR/MDR3-11

--内部资料--

第一阶段主要内容

第一阶段主要内容

第一步：跟线学习2天

可口可乐产品的认知（品牌和包装）及价格

售点拜访步骤

可口可乐系列产品生动化

客户卡和订单/对帐单的填写

第二步：集中培训2天

1.可口可乐公司及产品介绍（2.5小时）

2.销售代表的岗位职责（1.0小时）

3.计划拜访八步骤（1.5小时）

4.渠道划分及成功图像执行(RED)(2.0小时）

5.售点生动化标准及操作演练（3.5小时）

6.路线手册及客户卡（1.0小时）

7.建议订单（1.5小时）

8.订单/对帐单（1.0小时）

NewSR/MDR3-12

--内部资料--

第二阶段主要内容

第二阶段主要内容

第一步：路线实践2周

标准化执行计划拜访八步骤

准确记录售点库存并使用建议订单

标准化执行生动化操作

正确填写订单和对帐单

第二步：集中培训1天

1.第一阶段培训内容回顾（0.5小时）

2.存货周转与库存管理（1.0小时）

3.利润的故事（1.0小时）

4.专业销售技巧（1.0小时）

5.沟通技巧（1.0小时）

6.处理客户异议（1.0小时）

7.《销售基础培训VCD》（1.0小时）

8.《金字塔必读》测试（0.5小时）

NewSR/MDR3-13

--内部资料--

第二阶段主要内容

第二阶段主要内容

1.第一阶段培训内容回

顾

2.存货周转与库存管理

3.利润的故事

4.专业销售技巧

5.沟通技巧

6.处理客户异议