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娃哈哈饮品渠道设计方案

哇哈哈饮品渠道设计方案

一、企业背景

杭州娃哈哈集团创立于1987

企业全球第五大饮料生产企业仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这

4家跨国公司。在全国26个省市建有100

台湾外的全部省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构拥有员工近2

总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研

发检测仪器和加工工艺主要从事食品饮料的开发、生产和销售主要生产含乳

饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100

销量始终位居全国第一。2023258

规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首

位成为目前中国最大、效益最好、最具进展潜力的食品饮料企业。

娃哈哈公司创立之初，公司仅靠14万元贷款和3名职工起家，因而娃哈哈的第一只产品“儿童养分液”所面临的销售工作就显得困难重重．首先由于“儿童养分液”是上市产品，虽然该产品能够较好的解决独生子女吃饭不香的问题，但产品知名度不高，根本上没有什么市场影响力，也就谈不上市场主动权的问题．其次，公司人力、财力缺乏，不行能完全靠自己的力气建立一支具有相应规模的营销队伍，这样，在公司前进途中形成了销售环节的“瓶颈”这一“瓶颈”现状与市场巨大的潜在需求形成了突出的冲突．公司决策层在综合分析了具体形势之后打算：主要在国营糖烟酒、副食品、医药等三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业为营销渠道，来销售公司的产品．由于他们觉察，国有企业多年来形成较多的商业网点、较为正规的治理体制，同时消费者对国有商业企业有着相当程度的信任．同时公司打算在销售策略上，承受代销，售后结帐方式，成功地解决了自身销售力气缺乏所造成的冲突．与此同时，娃哈哈还在闻媒体上推出了中国第一个饮料广告．随着营销渠道的初步建立和完善，娃哈哈的产品快速走进千家万户。

二、渠道目标

目前市场中，快速消费品类型越来越多，尤其是饮品德业，随着越来越多的品种饮料的参加，竞争也变得更强，稍有不慎，就有可能让企业的局势变得被动，更严峻的可能会造成企业破产，哇哈哈在饮品德业始终处于领先的地位，很多后来者都以哇哈哈为典范，仿照哇哈哈的渠道模式，营销策略，所以尽管哇哈

哈的品牌处于饮品德业龙头，但是在众多竞争对手的不断挑战下，也不得不不断稳固旧品中，开发品，加强治理，进展渠道。

21世纪，想要做好一个产品，就要从渠道下手，所谓渠道为王，就是要在别人之前取得更多更好的渠道，从而让产品更多可能的到达消费者手中，拥有渠道者，就等于拥有了商机，在拥有好的渠道时，同时还要加强对渠道的治理，维护与渠道成员的关系，建立长期合作进展的关系。渠道是企业竞争的主要力气，企业必需将渠道作为一种无形的资产进展经营。只有在不断的加强中，才能迎接更多的挑战，保持竞争优势，维持效益的可持续增长。并且还要不断的稳固和开发渠道，建立一个畅通的渠道系统，才力量求双赢的局面。

俗话说“得渠道者得天下”，渠道是企业将商品从生产领域向消费领域转移的通道，有着至关重要的作用。

三、环境分析

〔一〕宏观环境分析

1、政治环境

食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点进展的行业之一。国家也针对行业推出一系列政策，这些好的产业政策有利于饮料行业的蓬勃进展。

2、经济环境

中国经济的持续进展和人民生活水平的不断提高，将进一步推动中国软饮料行业稳步安康进展。中国饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比较的。但2023年以来，随着农产品价格的上升，饮料行业本钱上升，商品加价在所难免，这将影响饮料的销量，对饮料业而言是个不利的经济环境。

3、技术环境

饮料产品的生产与包装技术不断升级。便利、绿色的包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题，而且也为同质化的饮料产品带来了差异化，带动了饮料业的进展。

4、社会物质文化环境

人们的生活方式也发生巨大变化，人们更加留意“自然、安康”的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出。

〔二〕微观环境分析

1、企业：

娃哈哈公司拥有很多的品牌，在消费者心中有良好的企业形象。同时具有雄厚的资产，大批人才的聚拢，也成为娃哈哈公司成功经营的重要局部。

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