斯柯达：大众汽车集团的营销策略.ppt

DOCS可编辑文档DOCS斯柯达：大众汽车集团的营销策略斯柯达品牌背景及发展历程01创始人是捷克商人卡尔·本茨最初生产自行车和摩托车1899年开始生产汽车1894年：斯柯达品牌诞生成立斯柯达汽车公司开始生产斯柯达首款汽车汽车销量在欧洲市场名列前茅1905年：斯柯达品牌发展壮大推出斯柯达420和斯柯达440等经典车型采用全钢车身技术成为欧洲汽车行业的重要参与者1920-30年代：斯柯达品牌创新??????斯柯达品牌的历史渊源1945-1989年：斯柯达品牌的恢复与发展二战后开始恢复汽车生产推出斯柯达445、斯柯达500等车型成为捷克汽车行业的领导者1990-2000年：斯柯达品牌的国际化加入大众汽车集团推出斯柯达法比亚、斯柯达奥克塔等全球车型逐步进入国际市场2000年至今：斯柯达品牌的全球化发展持续推出新车型扩大全球市场份额提升品牌知名度斯柯达品牌的发展阶段??????全球市场地位2019年全球销量约120万辆在全球市场排名第13位在欧洲市场表现尤为突出中国市场地位2019年中国销量约28万辆在中国市场排名第17位在合资品牌中具有较高的市场份额斯柯达品牌的市场地位大众汽车集团的营销策略概述02大众汽车集团的市场定位中高端市场定位以品质、技术、创新为品牌核心价值提供高品质、高性能、高价值的汽车产品满足消费者的高层次需求全球市场覆盖覆盖全球各大市场在各个市场拥有较高的市场份额实现全球化发展多元化产品线拥有轿车、SUV、MPV等多种车型满足不同消费者需求保持产品更新换代的速度技术创新与研发投入持续投入技术研发推动新能源汽车、智能汽车等领域的发展保持品牌竞争力大众汽车集团的产品策略大众汽车集团的价格策略高端定价策略以高品质、高性能、高价值为定价依据采用高中低多层次的价格策略满足不同消费者需求价格竞争力通过成本控制、生产效率等手段降低成本实现较高的性价比提高市场竞争力斯柯达品牌的营销策略分析03中端市场定位以性价比、品质、服务为品牌核心价值提供高品质、高性价比、优质服务的汽车产品满足消费者的高层次需求市场细分策略针对不同消费者群体推出相应车型实现市场细分与精准营销提高市场竞争力斯柯达品牌的市场定位斯柯达品牌的产品策略差异化产品线拥有轿车、SUV、MPV等多种车型与大众品牌实现产品差异化满足不同消费者需求技术创新与研发投入持续投入技术研发推动新能源汽车、智能汽车等领域的发展保持品牌竞争力斯柯达品牌的价格策略中端定价策略以性价比、品质、服务为定价依据采用中低层次的价格策略满足不同消费者需求价格竞争力通过成本控制、生产效率等手段降低成本实现较高的性价比提高市场竞争力斯柯达品牌的渠道与促销策略04全球化销售渠道拥有全球销售网络实现线上线下销售渠道的融合提高销售渠道覆盖售后服务体系提供优质售后服务建立完善的售后服务网络提高客户满意度斯柯达品牌的渠道策略斯柯达品牌的促销策略营销活动定期举办促销活动提供优惠政策提高品牌知名度与市场份额广告宣传通过媒体广告、网络广告等手段进行宣传提高品牌曝光度增强消费者认知售后服务体系提供免费保养、维修等服务建立客户关系管理系统提高客户满意度与忠诚度配件供应提供优质配件保证配件供应的及时性与稳定性提高客户满意度斯柯达品牌的售后服务策略斯柯达品牌的市场表现及未来展望05斯柯达品牌的市场表现全球市场表现2019年全球销量约120万辆在全球市场排名第13位在欧洲市场表现尤为突出中国市场表现2019年中国销量约28万辆在中国市场排名第17位在合资品牌中具有较高的市场份额竞争优势具有较高性价比与品质拥有全球化销售渠道与售后服务体系持续投入技术研发与产品创新劣势品牌知名度相对较低市场份额相对较小产品线相对较少斯柯达品牌的竞争优势与劣势斯柯达品牌的未来发展趋势与前景发展趋势持续投入新能源汽车、智能汽车等领域扩大全球市场份额提升品牌知名度前景成为全球知名汽车品牌实现全球化发展保持品牌竞争力DOCS谢谢观看THANKYOUFORWATCHING