{库存优化管理}安踏库存分析模板2.pdfVIP

目录

库存分析意义

库存分析的逻辑基础

库存分析的重点指标

库存分析思路及图表

结论与建议

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库存分析的意义

预测库存风险，给与经营者一定的建议和方案。

加强货品管理，提高库存质量，提升销售。

加快货品资金周转，提高投资回报率。

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库存分析逻辑基础

市场需求是一切营销活动的基础和依据

进销存三者互相影响、互相依存，决不能脱离其中任意一个来做分析

进

决

定陈列

市场需求

(基础/核心)

反映

互相影销

存响(主导)

互相决定

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库存分析指标

存销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理）

新老货占比（反映库存年龄结构，老化程度）

系列的SKU库存销售占比(反映产品畅滞销)

SKU动销率、宽度和深度

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分析指标——存销比

严格意义上，存销比=月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌价计算）

意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持，从宏观上反映量是否

合理，资金的使用效率问题。

存销比过高（一般＞４），意味着库存总量过大或者结构不合理。货

品资金周转慢。

存销比过低（＜３），意味着库存不足，利润难以最大化。

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分析指标—存销比

广义上，存销比也可以用于判断大类、性别、系列及单个SKU库存量（数量

和金额）是否合理。细分到系列和单个SKU的存销比有助于更直观地看出各

系列的供需是否平衡，为如何提高库存质量提供依据

例如

应季货品的存销比与其生命周期有关。

例如：夏季背心只有2.5个月的销售期，则背心的合理存销比应该在2.5左右。

由于各月销售能力差异较大，且安踏期货到货不规律，所以不能单以某月的

存销比与合理存销比来衡量库存量是否过大过小

例如：某地区5月存销比为2，单看3，库存小。

但是由于5月相当于6月的1.5倍销售，可见该地区库存总量比较合理。

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分析指标——新老货占比

新老货占比是反映库存是否老化，质量好坏的重要指标。

旧货占比高，货品资金周转慢，库存折旧大，利润低，投资回报率低，

应该加大清理力度。

新老货的占比不仅体现在量的占比上，还体现在单个SKU上，旧款越

多，占去新款的陈列面，使得店铺新鲜度下降，最终影响销售。

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分析指标——系列占比

系列销售、库存占比是反映各系列供求是否平衡、库存结构是否合理的

指标

分析库存、销售占比必须结合真正的市场需求做参照。实际分析时是以

全川（包括自营、南充、雅安）的销售占比近似作为需求占比。