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女性服装消费心理分析

影响女性服装消费起因有很多。比如,时尚服装的流行,崇尚优越的身份和地位、对新奇事物

的追求、对方便生活的向往或是出于商业目的的人为创造等等,都是产生流行的原因。但是,最根

本的一点是由于人们心理上往往存在着一种倾向：是想与众不同,希望突出自我,不安于现状,喜新

厌旧,不断追求新奇和变化的求异心理。

《女性服装消费心理分析》

女性因其独特的文化角色，使其在消费领域一直扮演着重要的购买角色。现女性知识更

加丰富，工作更加优越，工资更加丰厚，角色更加多重，因此也就希望生活更加多样化，消费

更具潮流化，个体更具个性化，精神和经济更加独立化，所以在接受信息，享受服务等方面也

就更注重附加价值，所以本文就从女性服装消费方面，来进行了解分析现女性群体消费心理

的共性。I现女性是消费的主力军

最擅长经营之道的犹太人曾说：“想赚钱，一定要从女人与孩子身上打主意。”打主意。

就要用头脑。了解女性消费心理，以人为本，从细微处关心女性的生活，在营销上针对女性的

特点，就会开辟出一片女性消费的新天地。

1.现代女性消费心理特征分析

当今社会，女性消费者已成为消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说，谁占有女性消

费市场份额越大、谁越能吸引女性消费者，谁将成为消费市场的赢家。因此，女性消费者已成

为企业竞争的重要目标和额客群，对女性消费心理和消费行为进行研究，有助于企业确定自己

的市场定位，以进行有效的市场营销决策。抓住女性的消费心理，提供适的产品和服务，将

会使企业更具有生机和活力。

1.1时尚心理

现女性希望尝试不同的生活方式，更加着意于个性化的生活。爱美之心，人皆有之，这

在现女性身上表现的更为明显。现女性在购买专用商品时，多侧重于外观包装，往往比较

强调美的效果，希望能保持自然美和时美。现女性购买商品时热衷于追求品牌，信任品牌，

甚至具有极高的品牌忠诚度，特别是现职业女性，品牌意识更为强烈。在现消费意识“物

质生活高档次，精神生活高格调，生活规律高节奏，文化生活高结构”的影响下，现女性不

断追求商品的流行趋势、新颖、奇特。

1.2自尊、自重心理

作为职业女性，他们在社会交往中，希望获得他人的尊重和重视，因而十分注重自己的仪

表，希望自己显得青春有活力而又不失庄重。因此，这部分女性在消费时，比较注重产品质地、

品味、整体的和谐，同时也比较注重时尚。另外，有一部分女性出于非常强烈的自尊需要，在

消费时还会产生攀比和炫耀心理。攀比和炫耀心理是一种向别人看齐并胜过别人为主要目的的

消费心理，其核心是“胜过他人”。这种女性在购买某种商品时，考虑的不是商品的实际价值

和迫切需要，而是为了超过别人。有的女性为了炫耀自己的高贵、富有，以满足虚荣，专门选

购一些自认为别人买不起的金银珠宝来装扮自己，借以抬高自己的身份。

1.3情感心理

现女性感情丰富、心境变化激烈，在购物过程中需求一种被关心、被理解、被诱导、被

个性化服务的感觉。反映在消费活动中就是易于在情感的支配和影响下，即时产生对某种产品

的喜爱，产生购买欲望，形成非理性消费行为。温馨的广告词也会触动现女性消费者敏感的

神经，使其产生某种情感而进行消费。

现女性受影响感染的弹性比较大，易产生群体交互和从众心理，引发感染性消费,购买商

品时常常关心商品所包含的情感意义，认为某种商品除具体功能外，对自己或朋友还有特别的

象征性的意义。

影响女性服装消费起因有很多。比如,时尚服装的流行,崇尚优越的身份和地位、对新奇事物

的追求、对方便生活的向往或是出于商业目的的人为创造等等,都是产生流行的原因。但是,最根

本的一点是由于人们心理上往往存在着一种倾向：是想与众不同,希望突出自我,不安于现状,喜新

厌旧,不断追求新奇和变化的求异心理。

如表达爱情、尊严，唤起自己的情感、回忆等。另外，女性消费者在情绪低落或高涨时，

易产生突击消费。她们会把购物当作一种乐趣，或通过购物来发泄情绪和释放自己，并且大多

数女性不后悔自己为一时的心情好坏所出的价。

自我实现心理

自我实现需要的满足，不仅仅是那些远大的理想和抱负的实现，有时一些小小的成功，也

能让人体会自我实现的喜悦。女性的性别特征就是很容易为小成就而感到愉悦。在消费时表现

出来的就是“少花钱，多办事”“好而