销售流程七步法.ppt

销售流程;心态;工作习惯;什么是工作习惯？;我们该怎么做呢?;一天的工作时间表;一周的工作;上门流程七步法;开场白原则;开场白;目的：理解客户的企业背景和发展状况，拉近客户关系，试探客户的需求；

注意几点：

聊客户的产品、近来生意状况、销售渠道、经营范围、企业规模、网络意愿

;挖需求;1、什么叫需求？;2、为何要挖需求？;3、客户的需求有哪些？

;讲服务;试缔结;B、试缔结不成功

NO，要考虑，尝试上网演示操作：XX老板，您这台电脑可以上网吧，假如您不介意的话，我可以演示一下给您看，您这边诸多同行都在阿里巴巴网站上做生意，并且也有诸多买家在采购您的产品，我可以找几家让您看一下；上网演示四步法

NO，明确原因，处理客户客户问题，尝试上网演示：X老板，您说不用了是说网上的生意临时不想接还是其他什么原因呢？是紧张效果吗？（处理客户常见的三个问题）上网演示四步法

客户表达感爱好，继续签单三步曲：XX老板，刚刚我简介了这样多，您觉得对于哪块比较感爱好呢？您觉得尚有哪块是不太清晰的呢？X老板，您与否决定把阿里巴巴诚信通的服务操作起来呢？

NO,留资料，预约下次会面时间：这样吧，X老板，既然您临时不需要（不以便）我帮您演示操作，那我先留一份资料给您吧，同步为回去后来会帮您搜索您的某些买家信息，尚有您同行在网上做生意的状况，您看我是明天下午还