低价的体面蜜雪冰城创新营销方式.pptxVIP

“低价”的体面

蜜雪冰城创新营销方式

-一、基于下沉市场的低价策略二、在《主题曲》传播中提升品牌态度三、以萌化博得好感的雪王IP123

01一、基于下沉市场的低价策略

01一、基于下沉市场的低价策略

一、基于下沉市场的低价策略蜜雪冰城放弃高端市场的同时，深耕下沉市场蜜雪冰城在下沉市场中依然打低价牌的原因有两个放弃高端市场的下沉化定位

一、基于下沉市场的低价策略创始人张红超公开的回忆笔记显示，蜜雪冰城早在2011年就有过走高端化路线迎合消费升级的商业设计，然而高昂的获言成本和不成熟的运营成本带来了巨额损失和市场份额的缩减，使其在两年内就放弃了高端化路线，专心满足下沉市场人群非一线化和校园化的商业版图结构

一、基于下沉市场的低价策略rxxxxx数据显示在蜜雪冰城的门店分布中，三、四、五线城市和校园等非一线地区是主要的布局点。且价格低于同时期同样是下沉市场的古茗这种低价中的低价使得蜜雪冰城先入为主地占领了消费者品牌态度的第一环认知

一、基于下沉市场的低价策略2．充分展示与独特暴露传播学中的关键环节：文中提到传播学中的三个关键环节——传播者、受传者和反馈

一、基于下沉市场的低价策略在这里，反馈被看作是传播活动对品牌态度的影响保证受传者正确接收信息：为了使反馈环节发生，必须确保受传者能正确接收到信息

一、基于下沉市场的低价策略这需要确保信息清晰、易于理解菜单设计与命名：蜜雪冰城通过将菜单字体和图像做大，以及按产品形式分类和命名，使得消费者

一、基于下沉市场的低价策略能容易辨识和理解产品广告心理学的应用：通过符合广告心理学的手段，确保品牌信息能准确传递给消费者纯暴露理论与熟悉性理论的应用：蜜雪冰城结合这两种理论，统一全国所有门店样式，并以具有心理明示的方式进行装修信息重复出现：通过物料摆放，以及重复的关键信息，使消费者对品牌产生熟悉感对低价的熟悉感影响品牌情感：通过不断的重复和刺激，关于低价的熟悉感对品牌情感产生了影响

一、基于下沉市场的低价策略使消费者对品牌产生熟悉感和好感

一、基于下沉市场的低价策略使消费者对品牌产生熟悉感和好感

一、基于下沉市场的低价策略首先，蜜雪冰城通过开展买一送一活动，利用占便宜的心理，吸引消费者购买其次，蜜雪冰城通过提供诱因来引流和招徕在控制成本方面，蜜雪冰城采取了两种策略二是自建中央工厂、物流和仓储中心，降低供应链成本这种活动不仅增加了复购率，还让消费者意识到满足他们需求的现实性和便捷性，从而触发购买行为他们将3元的冰激凌摩天脂编打造成爆款引流品，吸引消费者到店，再靠其他利润较高的产品盈利一是与茶衣进行原料合作，利用自身品牌的采购量稳定来拿到低价筹码最后，蜜雪冰城维持品牌态度的关键是使消费者持续感受到满意，即达到消费者的期望

一、基于下沉市场的低价策略对于蜜雪冰城来说，这个期望就是低价

一、基于下沉市场的低价策略对于蜜雪冰城来说，这个期望就是低价

二、在《主题曲》传播中提升品牌态度1．音乐引发共鸣模因在同化后才能留存在记忆中，重复的频率和信息的重大程度会影响信息的留存，一般而言，模因在记忆中存活越久，通过感染其他宿主而进一步传播的机会就越多，留存最是著的特点之一就是强烈的选择，在这个过程中只有极少的模因能存活下来。蜜雪冰城主题曲的旋律改骗自英文民谣《Oh!Susanna》，原作品本身就是朗朗上口，易于记忆的旋律停留在个体记忆中的模因只有通过表达才能转化成一种物理模式并使他人感知，其中较为常见的表达方式有口语、表情包、图片等在蜜雪冰城的模因复制中，不少网友从观看者转变为创作者，对其进行二度创作，使其成为强势模因

二、在《主题曲》传播中提升品牌态度由于音乐给人的影响从本质上讲是潜意识的，且往往能引起人们联想，是强有力的记忆驱动器。蜜雪冰城采用的旋律具有受众基础，这让它直接跨过冷启动阶段，天然具有传唱优势大多数人小时候就对《Oh!Susanna》有印象，如通过游乐场熊摇椅或者小学音乐课的学习，朗朗上口的旋律为它成为爆款推波助澜01.02.

01三、以萌化博得好感的雪王IP

01三、以萌化博得好感的雪王IP

三、以萌化博得好感的雪王IP数字时代的网络传播为萌文化提供了展示舞台，青年群体利用萌文化符号掀起全民卖萌的时尚浪潮蜜雪冰城针对35岁以下人群超过60%的下沉市场，推出雪王作为品牌形象代言，激发人们的婴儿图示，产生关怀和照料冲动，并将品牌与萌特征联系起来，将品牌态度与对萌的好感转移

三、以萌化博得好感的雪王IP2．公共IP的私有化和营销化蜜雪冰城的IP私有化带来了两点益处首先，在品牌纷乱、格调单一的下沉市场中，蜜雪冰城通过雪王符号独树一帜，成为一个具有数字传播价值的品牌基于雪王的数字传播价值，蜜雪冰城开展了系列事件营销活动，与消费者多方位联结，提升品牌态度其次，公共IP元素省去了授权费用