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加拿大人的谈判风格

加拿大商人崇尚办事立竿见影。与加拿大人谈判时，切忌洽谈时

绕圈子、讲套话。下面整理了加拿大人的谈判风格，供你阅读参考。

加拿大人的谈判风格

加拿大的商业习惯参加加拿大商品展销会或国际博览会，如多

伦多的伦多的加拿大五金/家庭装饰用品展家庭装饰用品展，也可在加组织各类展销会，

但一定要事先做好宣传招展工作。

与加拿大商人洽谈时需向对方提供样品和说明书，如样品被接

受，进口商可能少量订购(一般为正常订单的10%)。加商人多愿以自

己的商标出售商品，并要求供货商按其要求包装商品并贴上商标;大

批量进口要求独销权并予5-10%的折扣;付款付款方方式式一般为一般为收收单单付现付现。

加拿大加拿大负责质负责质量标量标准机构是准机构是加拿大加拿大政府规政府规格格局局和和加标加标准协准协会会。

从进入商谈到决定价格这段时间，细节要求到位，商谈的过程比

较艰苦，也很费时间。不过，一旦签订了契约，就稳如泰山了。

2与法国后裔商谈

则恰恰相反，他们非常和蔼可亲，容易接近，对客人很亲切。但

是正式进入商谈时，就难以捉摸，十分费劲。而且签订了契约之后，

仍旧可能会变动。

三与加拿大人谈判应注意的事项

1加拿大人在社交场合与客人相见时，一般都行握手礼。亲吻和

拥抱礼只适合熟人、亲友和情人之间。送花不能送白色的百合花，在

加拿大，白色的百合花只能在葬礼上才用。

2在商务活动中赠送礼品，最好赠送有民族特色的，比较精致的

工艺美术品。并且尊重主人的意见，不要随便携带礼品出席宴会。

3加拿大人有较强的时间观念，他们会事前通知你参加活动的时

间，不宜过早到达。

4加拿大商人比较保守，销售宜在上班时间，以正式方式提出，

态度谨慎。和加拿大商人谈判，不要涉及宗教信仰、性问题或批驳对

方的政见，以免引起误解和争执。

5加拿大人喜欢别人赞美他的衣服、手表或向他请教一些关于加

拿大的风俗习惯、游览胜地的问题。

在与加拿大商人交往时，应注意如下禁忌：

送礼禁忌。送的礼品不可太贵重，否则会被误认为贿赂主人。切

忌送带有本公司广告标志的物品，他们会误认为不是通过送物品表达

友谊，而是在做广告。

宴请禁忌。邀请加拿大商人赴宴，切忌请他们吃虾酱、鱼露、腐

乳和臭豆腐等有怪味、腥味的食物;忌食动物内脏和脚爪。切忌在自

己的餐盘里剩食物，他们认为这是一种不礼貌的行为。

与加拿大人谈判时的注意事项

加拿大商人崇尚办事立竿见影。与加拿大人谈判时，切忌洽谈时

绕圈子、讲套话。谈判时应注意如下方面：

谈话时，切忌把加拿大和美国进行比较，尤其是拿美国的优越方

面与他们相比。

切忌询问加拿大客户的政治倾向、工资待遇、年龄以及买东西的

价钱等诸如此类的事情，他们认为这些都属于个人的私事。

切忌对加拿大客户说切忌对加拿大客户说你长胖了你长胖了、、你长得胖你长得胖由于加拿大商人没

闲心锻炼身体所以偏胖，因而说上面那样的话自然带有贬意。

加拿大人的性格以及商务谈判注意事项

1加拿大人性格开朗，热爱生活

2——强调个性自由

3——和蔼可亲，乐于助人

服饰礼仪

在加拿大，不同的场合有不同的装束，在教堂，男性着深色西装，

女士则穿庄重的衣裙。在参加婚礼时，男子或穿着西装，或穿便装，

加拿大青年人喜爱那种体现现代生活的节奏感，使着装者显得潇洒。

仪态礼仪

加拿大人在社交场合一般姿态比较庄重，举止优雅，在交谈时，

加拿大人会和颜悦色地向着对方。加拿大人常用两手手指交叉置于桌

上等姿态来缓和紧张气氛或掩饰窘态。有人遇到不幸或心情不好的时

候，他们一般会采用这种姿势，这说明他们对这人的处境表示理解和

同情。

相见礼仪

加拿大人在社交场合与客人相见时，一般都行握手礼，亲吻和拥

抱礼仅适合熟人，亲友和情人之间。加拿大人的姓名同欧美人一样，

名在前，姓在后，他们在作介绍时，一般遵循先少后长，先高后低的

次序。

餐饮礼仪

加拿大人在食俗上与英美人相似，由于气候寒冷的缘故，他们养

成了爱吃烤制食品的习惯，这是他们的独特之处。加拿大人用刀叉

进食，极爱食用烤牛排，尤其是八成熟的嫩牛排，习惯在用餐后喝咖

啡和吃水果。

喜丧礼仪

加拿大基督教徒的婚礼一般都在