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2019年矿用支护材料锚固剂企业发展战略和经营计划

TOC\o1-5\h\z\u一、行业发展趋势 2

二、公司发展战略 2

三、经营计划和目标 3

四、风险因素 3

1、应收账款余额较大的风险 3

2、客户集中的风险 4

3、原材料价格波动的风险 4

一、行业发展趋势

矿用支护材料行业。锚固剂广泛应用于矿山、建筑等行业，煤炭开采业是国内最早推广树脂锚固剂技术的行业，也是锚固剂在国内最大的市场。我国很多矿区煤巷锚杆支护率达到60%，部分矿区超过了90%，甚至达到100%。我国煤矿已经形成了有中国特色的煤巷锚杆支护成套技术体系，锚杆支护已经成为煤矿巷道首选的安全高效的支护方式。公司来源于煤炭行业收入占总营业收入的比例在80%以上，因此公司的发展与煤炭行业高度相关。我国煤炭资源丰富，为世界第一产煤大国，我国的煤炭行业生产总量和消费总量均居世界第一位。

树脂锚固剂主要用于煤矿锚联网支护，在煤矿各种支护形式中锚联网支护较为先进，目前国内外尚未出现更先进的替代技术。树脂锚固剂作为锚联网支护的主要材料，目前未见到替代产品研发、生产方面的报道，近期公司产品不存在被替代的风险。

二、公司发展战略

争夺中国制造锚固剂单项冠军。公司作为锚固剂煤炭行业标准制订（修订）者之一，拥有自主知识产权的10条自动化生产线，将依托“化学锚固工程技术研究中心”强大的科研能力与覆盖全国的营销网络，不断提升市场占有率，逐步拓展国外市场，提升规模效益。

三、经营计划和目标

2019年目标：持续推进锚固剂市场的开拓，提高市场占有率，发挥规模优势，坚持“产品+服务”的发展策略；在做好锚固剂专用树脂的基础上，向工艺品树脂、植筋胶树脂等方面拓展，提升企业整体效益。

实现上述目标任务，需做好以下重点工作：

1、严抓质量管理，打造品质美亚；

2、提升装备水平，提高内增动力；

3、聚焦战略，满足客户，赢在市场；

4、推进创新驱动，提升技术研发和服务水平；

5、经营好舜天合成公司，加快新旧动能转换；

6、强化基础管理，提升管理水平；

7、加强人才培养历练，激发内生活力。

四、风险因素

1、应收账款余额较大的风险

2018年末，公司应收账款账面价值为7,908.15万元，尽管公司应收账款账龄较短，绝大部分账龄在一年以内，且应收账款债务方实力雄厚、资信良好，与公司有着长期的合作关系，应收账款回收有较大保障，但由于应收账款余额较大，如果应收账款到期不能及时收回，将对公司的资产结构、偿债能力乃至生产经营产生不利影响。

应对措施：公司将加大应收账款管理力度，并不断拓展新客户。

2、客户集中的风险

公司第一大客户为公司的控股股东，2018年度公司对其销售收入约占全部营业收入的60.00%，占比较高与公司所属行业特点有关，公司主导产品锚固剂一般需根据矿山地质条件相应研发、生产，矿山基于安全考虑一般选择具有相应资质的公司作为供应商，且轻易不会改变。尽管双方已形成了良好的合作关系，且近年来公司通过研发不断拓展了服务领域，也相继开发了一批新客户，但由于对其收入占比较高，如果公司与其合作关系发生变化或其需求下降，而公司又不能有效地拓展客户资源，将对公司经营业绩产生重大不利影响。

应对措施：公司将继续通过研发拓展服务领域，开发新客户，拓展国际市场。

3、原材料价格波动的风险

公司的锚固剂产品主要原材料为不饱和聚酯树脂、苯乙烯、二甘醇等，公司的锚杆产品主要原材料为螺纹钢等，上述原材料占相应产品成本的比重较大，报告期内价格存在一定的波动，对公司成本影响较大。如果上述原材料受供求影响价格大幅波动，且公司不能将原材料价格波动的风险完全向下游客户转移或消化，将会影响到产品成本，并对公司经营业绩产生直接影响。

应对措施：注重市场信息的分析和预测，根据订单合理安排采购。