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2019年粮食烘干机械设备企业发展战略和经营计划

TOC\o1-5\h\z\u一、行业发展趋势 2

二、公司发展战略 2

三、公司经营计划 2

四、风险因素 3

1、国家农机补贴政策变动风险 3

2、技术创新的风险 3

3、核心技术人员流失的风险 4

4、原材料价格波动风险 5

一、行业发展趋势

国家继续对粮食安全问题给予关注。同时继续对农业的机械化进行投入和扶持，促进了粮食烘干的行业的蓬勃发展。未来的机械产品要求精品化，只有在质量上、在精细上下工夫，才不会被淘汰。目前我公司的横向八槽烘干结构和水分仪的精度，在国内处于领先地位。公司的主要客户都是大型的农场、国家储备库和种粮大户对烘干机仍有巨大的需要。客户的优质化，制造的精细化，将会进一步促进公司的进一步发展。

二、公司发展战略

公司将继续以国家政策为导向，以技术创新为驱动，通过不断开发新的产品和继续对空白市场的进行开发，推进公司的持续向前发展。同时，公司将继续在生产上和管理上下功夫，做到精益生产，降低企业的生产成本，售后成本和管理成本，提高利润率，提高产品的质量水平。

三、公司经营计划

公司未来发展战略将着力于“持续抓好生产、加大研发力度、提升和优化管理能力”。在提升产品质量的同时，建立起专业售后服务团队，深化和客户的合作，进而稳固、夯实传统市场。积极开展市场调研，加大新产品研发力度，积极探索产品使用新领域，开拓新市场，实现快速发展。提升和优化管理能力，公司以获得“河南省著名商标”为契机，进一步优化和完善各项业务流程，提升管理效率，同时，引进专业管理人才，构建专业技能高、团队精神强的管理团队。

四、风险因素

1、国家农机补贴政策变动风险

从2004年农业部发布《农业机械购置补贴专项资金使用管理办法（试行）》起，我国持续利用中央财政对农业机械购置采取补贴政策，以有效促进农业机械化水平的提高。目前，国家农机补贴政策已形成了较为成熟的运行机制，该政策对农机行业的发展起到了重要促进作用。我国农机购置补贴是基于我国目前较低的农机化水平并参考发达国家农机推广经验制定的一项长期稳定的支农惠农政策。目前，日韩、欧盟等发达国家对农机购置依然采取补贴政策，从国际经验看，我国的农机补贴政策也应持续较长的时间，但如果国家取消目前现行的农机补贴政策或进行大幅度缩小补贴规模等重大调整，行业的发展速度将会受到一定影响。

应对措施：积极拓展新的市场，加大研发力度，研发出更接近客户实际情况的产品。

2、技术创新的风险

技术创新能力是一个持续的过程，对企业的市场竞争力和未来发展起着重要的作用。随着农业机械化水平的提高，用户对农业机械产品质量和功能的要求也在不断提高，企业需要不断进行新技术、新产品的升级和研发。公司如果不能在烘干机械领域成功应对技术创新的挑战，保持和增强本身的技术竞争力，将对公司的生产经营产生不利影响。

应对措施：技术创新给企业带来高回报的同时又具有高风险性，首先，企业必须增强技术创新风险意识，重视风险的预测、分析、评估和防范；其次，企业应该提高管理者的综合素质，提高其创新意识，以此激励员工进行技术改造；此外，企业应积极和科研单位进行战略联盟或创作合作平台，分担技术创新风险，共享技术创新的利益。

3、核心技术人员流失的风险

农业机械的生产制造是一个非常专业化的领域，属于技术密集型行业。公司得以持续稳定发展主要依赖于核心技术人员对技术、产品的开发和升级，专业和稳定的核心技术人员队伍对公司的生存和发展至关重要。虽然公司也已采取稳定核心技术人员的措施，但是在竞争日益激烈的烘干设备领域中，不排除存在经验丰富的核心技术人员流失的风险，从而影响到公司的未来经营和市场竞争力。

应对措施：完善企业薪酬分配制度是企业留住人才最有效的手段之一。企业要建立科学、合理、公平、有竞争力的薪酬体系，将核心员工的利益和企业利益紧密地联系在一起，才能促进企业的可持续发展。此外，企业可以实施股权激励计划，稳定和吸引优秀的技术人才，实施对股权激励机制，可以让员工分享企业成长所带来的收益，增强员工的归属感和认同感，激发员工的积极性和创造性。

4、原材料价格波动风险

公司产品和零部件生产所需的主要原材料是钢铁。钢铁的价格变化成本直接影响着烘干设备的制造成本。近年来国内钢铁行业产能过剩，钢材价格疲软，有利于农机制造企业控制成本，尽管目前钢铁价格上涨空间有限，但不排除钢铁价格在国家政策、市场需求等因素刺激性出现阶段性的反弹，从而增加公司的生产成本。

应对措施：为应对原材料价格波动的风险，公司可以通过设置采购委员会、召开经营分析会等方式，确定合理的采购计划，并密切关注上游行业动态，尽可能精确地预测价格波动趋势，使得公司能够有充分的时间和措施应对钢材等原材料价格大幅波动对生产经