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三级营销员考试题（含答案）

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、卖主先出低价来惹起卖主的兴味，再伪装发现一个错误，撤回低价，这属于（）方法。

A、仲裁试探

B、错误试探

C、开价试探

D、替代试探

正确答案：B

2、分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）。

A、消费分群抽样

B、年龄分群抽样

C、收入分群抽样

D、地区分群抽样

正确答案：D

3、（）是指在精心设计安排的基础上，按照一定的法则经营店铺。

A、整合过程

B、一体化过程

C、标准化过程

D、重组过程

正确答案：C

4、C类库存品种数目大但资金占用小,即C类库存品种约占库存品种总数的（）。

A、80%90%

B、5%-20%

C、60%70%

D、20%-30%

正确答案：C

5、（）又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。

A、分群随机抽样法

B、分层随机抽样法

C、等距抽样法

D、简单随机抽样法

正确答案：C

6、在新产品采用过程的（）阶段，消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。

A、说服阶段

B、实驰阶段

C、决策阶段

D、认识阶段

正确答案：D

7、（）是由批发企业吸收零售企业参加的联合体。

A、直营连锁

B、批发商主导型连锁

C、生产厂家主导型连锁

D、零售商主导型连锁

正确答案：B

8、劳动法规定，劳动者每日工作时间不超过8小时，平均每周不超过（）

A、56小时

B、44小时

C、40小时

D、48小时

正确答案：B

9、某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于（）

A、判断抽样法

B、任意抽样法

C、随机抽样法

D、配额抽样法

正确答案：A

10、（）是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。

A、客户分配法

B、地域分配法

C、部门分配法

D、产品类别分配法

正确答案：C

11、在新产品采用过程的（），消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。

A、决策阶段

B、实施阶段

C、认识阶段

D、说服阶段

正确答案：C

12、（）方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响。

A、消费者固定样本数据分析

B、实验研究

C、销售绩效分析

D、消费者调查

正确答案：D

13、申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起（）内提出,超过期限的,一股不予受理

A、1年

B、4年

C、3年

D、2年

正确答案：A

14、对外界事物、人物反应异常敏感,且耿耿于怀:他们对自己所作的决策容易反侮：情绪不稳定易激动,这类顾客属于（）

A、随和型

B、神经质型

C、刚强型

D、内向型

正确答案：B

15、由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）

A、相对满意原则

B、预期--满意原则

C、最大满意原则

D、遗憾最小原则

正确答案：D

16、()是指经销商在获取正常利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

A、自然性窜货

B、良性窜货

C、跨区域窜货

D、恶性窜货

正确答案：A

17、商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切繁杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的（）方针。

A、单纯化、简单化

B、标准化

C、特殊化、个性化

D、一体化

正确答案：A

18、经销数量越多、金额越大,折扣越丰厚,这是（）的实例

A、现金折扣

B、数量折扣

C、季节折扣

D、等级折扣

正确答案：B

19、（）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

A、调查接近法

B、问题接近法

C、求教接近法

D、好奇接近法

正确答案：D

20、（）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。

A、观察法

B、问卷调查法

C、测试法

D、面谈法

正确答案：C

21、（）的作用决定了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的地位和作用。

A、财务人员

B、出纳人员

C、经理

D、销售人员

正确答案：D

22、好胜、顽固,同时对事物的判断比较专横,又喜欢将自己的想法强加于别人,征服欲强,这类顾客属于（）

A、虚荣型

B、好斗型

C、顽固型

D、怀疑型

正确答案：B

23、具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：B

24、对于矛盾比较单纯,是非责任比较明确,金额不大,申诉方远在省外的,就可以道过（）进行调解。

A、当面请解

B、现场调解

C、异地合同,其同调解

D、道过信函进行调解

正确答案：D

25、如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力，物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这