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三级营销员试题库（含参考答案）

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、（）是治谈双方为达成协议所必须承担的义务。

A、以退为进

B、以进为退

C、让步

D、坚持

正确答案：C

2、（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。

A、广告宣传

B、公共关系

C、销售促进

D、人员推销

正确答案：A

3、（）是从事商品销售的连锁体系。

A、服务业连锁

B、商业连锁

C、饮食业连锁

D、自由加盟连锁

正确答案：B

4、（）是通过对商品体加热或降温,看商品体是否发生破损、性能变化情况,以及物态发生变化时的温度,来检验商品的品质是否纯正的方法。

A、机械性能检验法

B、光学检验法

C、度量衡检验法

D、热学检验法

正确答案：D

5、（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。

A、抽样

B、深度访谈

C、问卷

D、实验控制

正确答案：C

6、（）是厂商激励代理商的最高形式。

A、金钱激励

B、一体化激励

C、物质激励

D、代理权激励

正确答案：B

7、（）是随机抽样法中最简便的方法。

A、分层随机抽样法

B、简单随机抽样法

C、分群随机抽样法

D、等距抽样法

正确答案：B

8、（）是针对经营管理过程中每一项工作不断探索和发现最佳方式方法，予以规范化，按照规范实施各项工作的过程。

A、专业化过程

B、差别化过程

C、标准化过程

D、简单化过程

正确答案：C

9、销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等,这体现了销售人员必须掌握

A、用户知识

B、市场知识

C、产品知识

D、企业知识

正确答案：D

10、举办合资企业在国外,这既为我们开拓海外提供机会,也有产品可能不够畅销的可能,这属于（）

A、投机风险

B、价格风险

C、利率风险

D、纯风险

正确答案：A

11、（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题。

A、内部化理论

B、交易费用理论

C、一体化理论

D、消费偏好递减理论

正确答案：A

12、（）是批发商主导的连锁组织得以生存的先决条件。

A、批量采购

B、无规则采购

C、大量采购

D、小规模采购

正确答案：C

13、在谈判的后期,在掌握节奏方面要（）

A、稳

B、快

C、快慢结合

D、慢

正确答案：C

14、装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元`3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法

A、价格差价

B、档次差价

C、花色差价

D、品种差价

正确答案：B

15、由于其强大的购买力，可以以失去业务威胁制造商，迫使制造商提供低于市场价的折扣价格，这体现了连锁经营（）的规模优势。

A、可以节约大量流通费用

B、具有很强讨价能力

C、享有研究、开发、培训、学习

D、可以节约广告费用

正确答案：B

16、经过初步审查,认为案情重大或其他特殊理由需要由（）一级件栽机关处理的,可请求移送

A、高

B、平

C、无要求

D、低

正确答案：A

17、（）用于测定食品的可消化率、发热量及维生素和矿物质的含量,以确定食品营养价值

A、生理学检验法

B、热学检验法

C、光学检验法

D、做生物检验法

正确答案：A

18、（）指销售人员用激将的语言刺激顾客购买,来促成交易的方法

A、让步成交法

B、激将成交法

C、饥饿成交法

D、最后成交法

正确答案：B

19、申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起（）内提出,超过期限的,一股不予受理

A、2年

B、4年

C、3年

D、1年

正确答案：D

20、通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为（）。

A、完全回避风险

B、风险损失的控制

C、转移风险

D、风险自留

正确答案：B

21、具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（）

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：D

22、销售人员会同本企业有关职能部门的人员,以业务治谈会的形式向买主销售产品,这是销售人员与顾客进行接触的()方式

A、销售会议

B、单个销售人员对单个顾客

C、单个销售人员对一组顾客

D、销售小组对一组顾客

正确答案：A

23、()是一种正规的课堂教学培训方法

A、实地培训

B、会议培训法

C、课堂培训法

D、模拟培训法

正确答案：C

24、（）是指保留价格尾数`采用零头标价，将价格定在整体水平以下，使价格保留在较低一级档次上。

A、整数定价

B、尾数定价

C、招徕定价

D、声望定价

正确答案：B

25、从许多组织向少数较大组织的变迁可以节约很多基本交易费用，如减少贪污和欺骗，控制失窃和产品质量等，因此提高了效率，这是一种（）理论。

A、内部化理论