三级营销员题库+答案.docx

三级营销员题库+答案

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、()是指经销商在获取正常利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

A、自然性窜货

B、跨区域窜货

C、恶性窜货

D、良性窜货

正确答案：A

2、（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题。

A、交易费用理论

B、消费偏好递减理论

C、一体化理论

D、内部化理论

正确答案：D

3、（）是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标销售额。

A、地域分配法

B、客户分配法

C、产品类别分配法

D、部门分配法

正确答案：A

4、在谈判的后期,在掌握节奏方面要（）

A、稳

B、快

C、慢

D、快慢结合

正确答案：D

5、直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各星来进行广告宣传，这是广告的（）。

A、间接的方式

B、喧宾夺主的方式

C、直接的方式

D、先入为主的方式

正确答案：C

6、王某听说自己的好朋友小李正在做“小灵通”的代理，他对“小灵通”已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。则王某获取信息的途径属于（）。

A、个人来源

B、大众来源

C、商业来源

D、经验来源

正确答案：A

7、（）就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。

A、整数定价

B、声望定价

C、招徕定价

D、习惯定价

正确答案：A

8、威胁要减少佣金，推迟交货或中止关系等方法属于（）。

A、一体化激励

B、代理权激励

C、物质激励

D、金钱激励

正确答案：C

9、（）是利用纪念活动、比赛活动，由公司出资捐助，从中取得刊登广告的权利。

A、以新奇特色取胜

B、公益广告

C、利用人们的逆反心理

D、赋予产品一种吸引人的形象

正确答案：B

10、（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价收人，同时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。

A、多家代理

B、买断代理

C、独家销售代理

D、佣金代理

正确答案：B

11、在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的成本称为（）。

A、变动成本

B、固定成本

C、机会成本

D、管理成本

正确答案：B

12、（）是利用度量衡器对商品体的长度、体积和相对密度进行测量的方法。

A、机械性能检验法

B、度量衡检验法

C、热学检验法

D、光学检验法

正确答案：B

13、追账经理或财务经理上门追账;优先解决争议和问题;在非恶性拖欠情况下,可以保障继续发货,这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法。

A、一般客户

B、低风险客户

C、高风险客户

D、长期、大型客户

正确答案：D

14、（）是美国连锁商店的基本形式。

A、批发商连锁

B、合同连锁

C、自由加盟连锁

D、直营连锁

正确答案：D

15、某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于（）

A、随机抽样法

B、配额抽样法

C、任意抽样法

D、判断抽样法

正确答案：D

16、（）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。

A、测试法

B、观察法

C、面谈

D、问卷调查法

正确答案：A

17、治谈的投资少、依赖性差,因而在治谈中占有优势时,应采用（）。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

18、（）是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法，并以次获得资料和信息的载体。

A、深度谈访

B、抽样

C、实验控制

D、问卷

正确答案：D

19、好胜、顽固,同时对事物的判断比较专横,又喜欢将自己的想法强加于别人,征服欲强,这类顾客属于（）

A、好斗型

B、顽固型

C、怀疑型

D、虚荣型

正确答案：A

20、按照企业确定的经营战略和服务对象，形成与以往一般经营结构不同，与其他企业不同的经营商品结构，形成自己独特的特色，是连锁店确定经营商品中的（）方针。

A、单纯化、简单化

B、标准化

C、特殊化、个性化

D、一体化

正确答案：C

21、（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。

A、会议培训法

B、模拟培训法

C、课堂培训法

D、实地培训法

正确答案：A

22、（）是由国家规定的合同管理机关,根据合同当事人的申请,对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上,根据法律,作出仲裁,制作仲裁决定书,交双方执行。

A、经济合同纠纷的仲裁

B、经济合同纠纷的调解

C、经济合同纠纷的审理

D、经济合同纠纷的协商

正确答案：A

23、员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于人