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三级营销师考试模拟题（附答案）

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

A、自然性窜货

B、良性窜货

C、恶性窜货

D、跨区域窜货

正确答案：C

2、刊登的广告文词上载明企业称号及职位、应聘者须具有的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。

A、培训式招聘广告

B、销售式招聘广告

C、说明式招聘广告

D、隐蔽式招聘广告

正确答案：A

3、（）是指销售人员在成交的关键时刻退让一步来促成交易的方法

A、饥饿成交法

B、激将成交法

C、让步成交法

D、最后成交法

正确答案：C

4、以下正确地表示出消费者购买决策过程的是（）。

A、收集信息-确认需要一评价方案-决定购买一购后行为

B、确认需要一评价方案-收集信息-决定购买一购后行为

C、评价方案-收集信息-确认需要-决定购买一购后行为

D、确认需要-收集信息一评价方案一决定购买一购后行为

正确答案：D

5、（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。

A、模拟培训法

B、会议培训法

C、课堂培训法

D、实地培训法

正确答案：B

6、（）是利用机械仪器测定商品体机械性能的检测法。

A、度量衡检验法

B、热学检验法

C、光学检验法

D、机械性能检验法

正确答案：D

7、在谈判的后期,在掌握节奏方面要（）

A、快

B、慢

C、稳

D、快慢结合

正确答案：D

8、中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于（）决策。

A、专深配货

B、杂乱配货

C、广泛配货

D、独家配货

正确答案：B

9、经过初步审查,认为案情重大或其他特殊理由需要由（）一级件栽机关处理的,可请求移送

A、无要求

B、高

C、低

D、平

正确答案：B

10、“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（）的方式。

A、赞助社会慈善和福利事业

B、赞助文化娱乐活动

C、赞助体育运动

D、赞助宣传用品的制作

正确答案：C

11、（）是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。

A、价格风险

B、汇率风险

C、人员风险

D、利率风险

正确答案：D

12、如果你是买主,就可以告诉你的卖主一些关于他的竞争者的情况,主要是指那些产品质量比他高、或产品价格比他低、或提供条件比他优越的卖主,说明正有很多卖主准备供应你之所需,给你的对手造成一种紧张的气氛,这采用了（）的策略

A、声东击西

B、把利益摆在明处,把压力塞给对方

C、故布疑阵

D、寻找临界价格

正确答案：B

13、在购买决策时，只须做出相对合理的选择，达到相对满意即可，最终能以较少的代价取得较大的效果。这属于（）。

A、相对满意原则

B、遗憾最小原则

C、最大满意原则

D、预期一满意原则

正确答案：A

14、调查人员在利用二手资料时，发现有些资料已经是5年前发表的，便摒弃不用了，这表明调查人员在进行市场调研时遵循着（）。

A、时效性原则

B、相关性原则

C、系统性原则

D、经济效益原则

正确答案：A

15、（）是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。

A、地域分配法

B、产品类别分配法

C、客户分配法

D、部门分配法

正确答案：D

16、()是选择分销商最关键的因素

A、市场

B、合作意愿

C、中间商的历史经验

D、声誉

正确答案：A

17、经销数量越多、金额越大,折扣越丰厚,这是（）的实例

A、数量折扣

B、现金折扣

C、季节折扣

D、等级折扣

正确答案：A

18、（）一般运用于在治谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的治谈。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回賠利相让部分洽谈策略

正确答案：C

19、（）顾客比较容易被说服。

A、软心肠型

B、漠不关心型

C、防卫型

D、干练型

正确答案：A

20、（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利

A、疲劳轰炸策略

B、大智若愚策略

C、浑水摸色策略

D、化整为零策略

正确答案：A

21、先让另一个人出低价来试深卖主的反应,然后真的买主オ出现,这属于（）方法。

A、以假设试探

B、规购买试探

C、派别人试探

D、低询价试探

正确答案：C

22、英国一家刀片公司的广告是：“我公司的刀片十分锋利，经久耐用。缺点是：易生锈，用后需擦干保存，才能久放。”这是一种逆反心理广告的（）方式。

A、以长托短

B、以短比短

C、以短揭长

D、以长托长

正确答案：A

23、（）是利用各种一般