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短期激励的种类—蜜蜂学堂·编辑部—

什么是短期激励短期激励是：基于一段特定时期内（通常为12个月）的业绩状况而变动支付的薪酬需要重新“赚取”将员工个人的薪酬收入与个人、部门与公司业绩紧密关联起来

什么是短期激励引导员工行为，关注特定的绩效目标和结果将员工个人目标与公司目标相结合支持企业文化和行为变革吸引和保留高绩效员工降低薪酬成本

短期激励的类型现金分红进步共享团队激励个人激励即时激励

?现金分红（CashProfitSharing）有助于团结团队易于衡量和理解鼓励以公司的财务结果为导向影响利润的因素可能超出相关人员或公司的控制衡量指标（利润）太宏观容易导致过分的短期行为/决策员工分享非延期的、来自部分利润的奖金。通常此类奖金来自于超过以往业绩或预算的部分优点缺点

?现金分红的适用情况公司规模小—层级少（从最高级到最低级）部门间的合作需要物质刺激需要较多的沟通努力激励计划需要基于短期时间表基础上完成是最初级的激励方案

?现金分红举例销售收入—人工成本—商业成本—办公室成本—财务及一般成本=营运利润营运利润现金分红企业-员工用于激励的营运利润企业分红员工分红0-5%100-0$20,000$20,000$-5-10%90-10$50,000$45,000$5,00010-15%80-20$80,000$64,000$16,00015-20%65-35$150,000$97,500$52,00020%+50-50$300,000$150,000$50,000公司会在每个财政年度末计算其营运利润

?进步共享（GainSharing）员工分享一部分在预定规则或公式下由提高生产效率或节约成本带来的价值如：送货员所送货物，每超出目标1吨，可获得25元奖金能够把激励与员工可影响的绩效目标紧密相联同时适用于成本中心或利润中心可把员工的注意力引至过程管理方案设计过程较冗长设置合理的标准较难绩效水平的提高对财务结果的影响较难衡量优点缺点

?进步共享的适用情况适用于生产线生产率标准清晰且可衡量经营环境适度稳定

现金分红VS进步分享现金分红进步共享侧重点公司业务单元衡量指标财务结果运营目标支付频率年度频繁结果导向利润运营效率的提升

?团队激励（GroupIncentives）相对于预定目标而言的增长的业绩，对一个小型或大型的团队给予可变奖励鼓励团队绩效/行为，倡导团队合作文化目标一般是能被观察到并受团队控制的通常被公司认为是较为有效的计划公司内各部门的目标并不一定是公平的较难确保团队目标与公司总体目标保持一致需要花时间制定合适的目标可能在公司未达标时，仍需支付团队奖金优点缺点

?团队激励的适用情况团队/部门更趋向于独立而不是整合的各团队/部门的绩效结果要求明确团队环境适度稳定很少的团队间交换注重团队绩效改进

?团队激励：独立分层业务目标激励方案范例第1层第2层第3层独立的分层结构公司业绩评估业务单元/部门业绩评估小组/个人所有人都可以参加关注长期利益整合雇员和股东的利益订立部门目标可能比较困难可能会助长“单干”行为不一定能自我控制第1层可能无法获得利润优点缺点

?团队激励：非独立的分层激励方案第一层：公司级的绩效结果（决定第二层的奖金池）第二层：事业部/部门的绩效结果（决定第三层的奖金池）第三层：团队/个人的绩效结果全员参加各级绩效与激励的联系紧密各级之间的合作增强复杂可能打击团队积极性优点缺点

?团队激励：非独立分层方案操作案例第1层：公司总体奖金池的大小取决与公司财务目标的达成情况第2层：部门的奖金池取决于各部门的绩效达成程度运营利润奖金池基本工资总额的2%到10%BU时间成本质量安全性BU时间成本质量安全性营销销售额费用客户满意HR客户服务营运效率财务营运效率12

?团队激励：业绩计分卡方案结合使用财务、运营、客户和人员发展方面的绩效指标需将团队绩效指标与公司的关键成功驱动因素相结合加强了员工贡献与“整体”业务业绩的重要联系有助于在公司各组织间层叠关键的业务驱动不一定能自我控制需要相当的业务学习建立和维护可能相当复杂优点缺点衡量标准A20%衡量标准B40%衡量标准C20%衡量标准D20%100%

?团队激励：项目/里程碑式奖金方案的范例从最低的等级开始激励完全针对团队的业务成果为一线经理提供设计和必要的执行支持（比如，激励手册）不能实现自动更新和循环无需授权本地支持自我控制范围过于狭窄成员可能不愿意加入项目优点缺点

?团队激励：项目小组的奖励结构案例（研发人员）项目小组的业绩周期覆盖长达12个月的完成时间表奖励结构建立在以下4个等级上，这取决于员工在项目活动中担任的职责，比如：核心成员=目标奖金10，000（把精力完全投入到项目中，起到核心的领导作用）普通成员=目标奖金5，