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汽车IVS推广方案

汽车IVS网络推广方案

IVS简介：

IVS是通过全新网络技术，将广告定时、定点强行推送到电信所有宽带在线用户电脑屏，任何电信宽带用户只要在线互联网，不受用户所浏览、点击的网页限制，不依赖于任何网站，广告即可送达用户电脑屏，目标受众选择自由，投放灵活，覆盖全面。

市场分析：

消费者分析

重庆电信宽带数量：根据中国互联网信息中心发布的中国互联网络发展状况统计报（2011）报告称，重庆地区网民总数超过1000万人，占重庆本地人口28%。重庆地区电信宽带近300万，每年以20%的速度递增。该群体中男性：54.9%女性45.1%，网民平均每周上网12.3个小时，在已经形成对互联网信息依赖的网民中，大专以上文化程度的占56.8%，已婚网民占39.9%。网民已经是消费能力很强的主流人群。互联网行业的快速发展，为企业营销推广创造了更富想像力的渠道空间，其中也包括发展迅猛的汽车企业。

新华信调查统计数据显示，早在去年，网络媒体就已经超过了电台媒体，成为汽车用户接触的第三大媒体。调查结果还显示，有36.5%的车主每天上网时间在1到两小时；每天上网时间在4小时以上的有10.4%。

???伴随网络发展成长的一代人已经陆续进入汽车消费市场，这一代消费群体对网络的接触和依赖程度更高。多位业内人士对记者说，随着时间的推移，汽车网络营销显得愈加重要，已经有越来越多的汽车企业认识到互联网推动汽车营销的重要作用，并将之视为获得未来营销竞争优势的主要途径。

营销环境分析

（1）国内网络营销滞后

《中国汽车行业互联网品牌营销状况调查》统计数据显示，在接受调查的跨国汽车企业中国网站中，启用CN域名比例高达97.1%。而国内汽车企业或品牌则以69.6%落后于外资企业，显示出与跨国公司在互联网品牌营销上的不小差距。

?目前，汽车网络营销更倾向品牌与产品的传播及对消费行为的信息引导。营销模式以网络广告为主，直接的网络销售几乎没有。相比较国外汽车网络直销良好的发展现状而言，国内汽车网络营销发展还处于初级阶段。

?（2）汽车网络营销前景光明

去年，有57%的中国车主选购新车前会上网查询相关信息，比2010年高7个百分点。在过去的4年中，这一比例增长了近4倍。在北京，60%以上的用户在买车前会先上网查询有关信息。新购车用户通过互联网了解车市行情、选择车型与商家，有的用户甚至要在网上比较半年。在购买新车前上网咨询的消费者中，有42%的人得到优惠，不上网的用户仅有34%的人获得折扣，上网消费者获得的折扣，比不上网的平均多出至少700元。