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三级营销员练习题及参考答案

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、在商务洽谈中，贸易磨擦属于（）。

A、谈判中的非风险

B、谈判中的偶然风险

C、谈判中的人员风险

D、谈判中的非人员风险

正确答案：D

2、在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元、3000元和1000元，这是运用了（）的定价方法。

A、规格差价

B、品种差价

C、档次差价

D、花色差价

正确答案：C

3、商务谈判以（）作为谈判的中心。

A、价钱

B、谈判主体

C、谈判客体

D、价值

正确答案：A

4、传统观念认为,人员销售的目标就是追求（）。

A、最小的成本

B、最大的利润

C、最大的销售额

D、最大的净现金流

正确答案：C

5、（）用于测定食品的可消化率、发热量及维生素和矿物质的含量,以确定食品营养价值

A、光学检验法

B、热学检验法

C、做生物检验法

D、生理学检验法

正确答案：D

6、（）有助于收集深层次的信息。

A、问卷调查法

B、观察法

C、测试法

D、面谈法

正确答案：D

7、研究（）的消费心理和消费习惯对于加速创新产品扩散有着重要意义。

A、早期采用者

B、落后采用者

C、创新采用者

D、早期大众

正确答案：D

8、通过（）方法使问题得到恰当地解决,是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。

A、仲裁

B、审理

C、协商

D、调解

正确答案：D

9、销售人员提出:“这样吧。既然您是我们的老客户,那我就让一步,优先给您发货总可以了吧!这就是（）的实例。

A、让步成交法

B、最后成交法

C、饥饿成交法

D、激将成交法

正确答案：A

10、（）一般适应于商务洽谈的提议方。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

正确答案：B

11、债务人依照合同商定占有债务人的动产，债务人不依照合同商定的期限实行债务的，债务人有权依照?担保法?规则留置该财富，以该财富折价或许以拍卖、变卖该财富的价款优先受偿。该担保方式属于（）。

A、质押

B、留置

C、定金

D、抵押

正确答案：D

12、销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的位置、消费才干、产品种类、技术水平、设备状况、企业开展战略、定价战略等，这表达了销售人员必需掌握（）。

A、市场知识

B、企业知识

C、用户知识

D、产品知识

正确答案：B

13、（）是借助于迷信艺术的手腕，抚慰人们的觉得来取得效果的。

A、人员推销

B、广告宣传

C、销售促进

D、公共关系

正确答案：B

14、销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等,这体现了销售人员必须掌握（）。

A、产品知识

B、市场知识

C、企业知识

D、用户知识

正确答案：D

15、（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。

A、广告宣传

B、人员推销

C、销售促进

D、公共关系

正确答案：A

16、连锁经营最大的优势是由其拥有众多分店所带来的（）。

A、经济优势

B、整合优势

C、一体化优势

D、规模优势

正确答案：D

17、销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达成交易,独立承担了整个销售阶段的任务,这体现了人员销售()的特点

A、选择性

B、灵活性

C、长远性

D、完整性

正确答案：D

18、谈判礼仪中，女性选择首饰的原那么是（）。

A、颜色多样

B、同质同色

C、异质同色

D、不戴不行

正确答案：B

19、在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后纸、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

20、（）是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段,诱入步入迷阵,从而从中谋利的种方法

A、声东击西策略

B、寻找临界价格

C、把利益摆在明处,把压力塞给对方

D、故布疑阵策略

正确答案：D

21、假设样本总体为100，要抽取4个个体为样本，采用等距抽样法，先将总体按100编号，并求出抽样间隔为25，则从1至（）编号中随机抽出一个号码作为第一个人样数。

A、100

B、4

C、25

D、50

正确答案：C

22、总体来看性格开朗,容易相处,内心防线较弱,对陌生人的戒备心理不如内向型顾客强,他们在面对销售人员时容易被说服,不令销售人员难堪,这类客属于

A、随和型

B、刚强型

C、神经质型

D、内向型

正确答案：A

23、贸易摩擦属于（）

A、无法确定风险

B、谈判中的风险

C、谈判中的人员风险

D、谈判中的非人员风险

正确答案：D