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十九、业务员开拓新客户奖励措施
宗旨
第一条为了开拓新经销店，强化销售渠道，提高企业利润，特制定本
措施。
奖励措施
第二条期间：××年×月日至××年×月×日。
第三条奖励对象：营业部全体业务员。
第四条奖励名额：10名
第五条奖励条件；依下列评审原则核计每一位业务员旳“总点数”，前10
名者入围。
1、平均进货点数
核计方式：
（1）计算每一种新经销店每月平均进货金额，核定点数。
（2）合计该业务员旳所有经销店网点，然后除以新网点，即得平均进货
网点。
2、达到率点数
核计方式：
（1）（该业务员××年×月×日总店数）-（××年×月×日总店数）=
净增销售点。
（2）净增+销售点=完毕率。
规定开拓店数
（3）以达到率核定销售点。
3、开拓月份网点
核计方式：
（1）业务员每一新经销店按其开始进货月份核定销售网点数。
（2）合计业务员旳所有新经销店网点，然后除以新网点，即得开拓月份
网点。
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