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跑赢大盘，成熟市场下
燕京U8全国大单品的弯道超车
•演讲者：燕京啤酒申长亮
•时间：2023年04月06日
2001-2022年中国啤酒产量(单位：万千升）
4983
3569
2001200220032004200520062007200820092010201120122013201420152016201720182019202020212022
2013年之前，啤酒行业成快速增长趋势，各大啤酒集团纷纷展开并购，扩大产能和销售区域，利用低价抢占市场份额
2013年后，由于人口红利消失，消费升级，消费者需求愈发多元化，行业产量呈震荡下行趋势，未来产量将会趋于稳定
由于行业规模增长趋于平稳，整个市场进入小幅增长的时期。
数据来源：国家统计局
行业盈利增速大于产销量增速
啤酒产量、收入、利润增速对比2020年对比2014年
系列1
97.40%
69%
201520162017201820192020
啤酒年产量增速啤酒年销售收入增速啤酒行业利润增速销量占比利润占比
行业利润增速大于产销量增速2020年对比2014年
行业从市场份额竞争转向利润竞争69%的销量完成了近100%的利润
数据来源：国家统计局
高端化加速仍在继续
啤酒行业高端化进程加速，
行业从低端的价格战竞争转向高端品牌竞争
10%11%13%14%14%15%16%17%19%20%
201620172018201920202021E2022E2023E2024E2025E
大众中端高端及超高端
数据来源：UBSEvidenceLab,瑞银研究
能够留存下来的既不是最强壮的物种，也不是
最聪明的物种，而是最能够适应变化的物种！
时代赋予啤酒行业的发展课题
啤酒消费总量的放缓与回调不可避免
啤酒主流产品的升级化趋势不可阻挡
创新创新创新
求变图存突围
发展之道
活用经典管理学理论引导创新
产业结构、市场
结构的调整
意料之外的事
人口学特征的变化
商业洞察的
不一致的事7个机会窗口
观念的变化
创新，是避免消亡的唯一办法。创新并非是灵光乍
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