天堂伞市场分析.pdf

第一部分市场分析

市场调查的目的与方法

就城市居民对伞的看法、及市场发展潜力的预测。我们小组对以消费先导城市杭州市

区的居民进行了调查，调查侧重从两个方面进行：一是城市居民对伞的整体认知态度和各因

素对伞消费的影响；二是对天堂伞的品牌知名度及产品了解程度进行调查，目的是为了准确

获得市场、企业、产品、消费者、竞争对手的一些资料，来制定我们的市场推广营销方案，

及有效地采取营销手段。我们设计了一份调查问卷，以不同地点进行抽样调查形式。这次的

市场调查为天堂伞的各种因素提供了准确而有力的数据。

一、营销环境中的宏观制约因素：

杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经

营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企业一家，产品涉及伞具、雨衣、锁具

生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。主导产品“天堂”牌晴雨伞，2002年被评为中国十

大公众喜爱商标，2002年6月18日中国消费者协会许可天堂伞使用《3·15标志》，2003年9

月被被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌”产品称号。公司为中国轻工业联合会

常务理事单位、中国日用杂品工业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。AAA级

信用等级企业。

天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先

地位，在国内外市场享有很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系

列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突

破，已经达到国际先进水平。

二、微观制约因素：

集团的产品结构，是按“既有天堂特色，又能切实做到”厂方责任，以坏换新的方针

来不断改进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐。集团的质量管理体系已经通过ISO9002

国际质量体系认证，零件生产中的次品已近绝迹，正品受到轻视，优品才受欢迎，目前的市

场返修率仅为万分之三。

天堂伞以优异的质量和优良的服务占领了全国最广大的消费市场，公司在全国设有

40多个销售分公司，拥有一个以全国大中城市3000多家商场，100多个市场总经销为基本

陈容的销售网络，国内市场占有率连续9年保持在20％左右。2001年，销售总额突破三亿

元。

公司以“优质铸品牌，诚信搂天下”为经营宗旨，积极创新，提高品牌，增强优势，

推动了国内伞工艺和伞文化的发展，为确立我国成为世界第一制伞大国作出了很大的贡献。

目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成

为我国制伞业公认的龙头企业和优秀代表。

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三、市场概况：

经过20多年的发展，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司6家，控股企业2

家，职工5100人。公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设

备制造基地，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益

等方面拥有相当稳定的实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。为地方的经济建设作

出了重要贡献。

“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，素以轻、

新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的

声誉和广泛的影响，公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市

5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络，她以优秀的品

质和诚信的服务赢得了全国最广大的消费市场，国内市场占有率已连续12年保持全国同行

之冠，产销量遥居首位。

公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量检测体系、标准

化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业

中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。

四、营销环境分析总结：

1、机会和威胁

随着中国加入WTO，天堂伞也打开了国门开始走向世界。但与此同时国外的伞具也

进入到国内市场。这些伞在造型与颜色上颇受时下年轻人欢迎，从而动摇了天堂伞在年轻人

群中的市场地位。这对于在国内一直占主导地位的天堂伞来说是一个强有力的威胁。

2、优势和劣势

伞在中国有着悠久的历史与文化背景。现如今，伞已不再是传统意义上仅为遮风墚雨

所用，随着科学技术的发展和人们生活水平的提高，人们对伞