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渠道销售经理岗位的岗位职责

【热】渠道销售经理岗位的岗位职责

在不断进步的时代，需要使用岗位职责的场合越来越多，制定岗

位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么你真正懂得怎么制

定岗位职责吗？下面是小编帮大家整理的渠道销售经理岗位的岗位职

责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

渠道销售经理岗位的岗位职责1

职责：

1、负责省级区域内市场渠道开拓与销售工作，执行并完成师悦未

来校园系列产品销售计划;

2、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展代理商，

按时完成公司安排的拜访任务，每天及时向公司汇报拜访客户工作情

况;

3、动态把握市场价格，对销售情况进行分析汇总，定期向公司提

供工作汇报;

4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供服务;

5、建立销售团队并指导一线销售人员拓展业务;

6、与用户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲等

7、做好标书的`准备、技术应答、讲标答标及用户答疑等工作;

8、完成相关产品/方案宣传资料的撰写、产品/系统演示等工作

9、做好对合作伙伴的技术交流、技术培训工作;

10、对行业、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告，为

公司的产品研发和软件开发等提供建议。

11、完成上级领导交办的其他工作。

任职资格：

1、大专及以上，市场营销、电子类、信息类相关专业;

2、五年以上相关工作经验;

3、熟悉当地区域内的相关产品代理商、经销商，有教育系统相关

资源者优先;

4、可独立开发客户(限上海地区);

5、积极向上、责任心强，对销售工作有极大的热情;

6、有K12教育装备行业经验者优先。

渠道销售经理岗位的岗位职责2

工作职责：

1、结合公司的营销方针和政策，向工程行业客户介绍和推荐软硬

件产品（如酒店系统方案、工程全品类行业产品等），承担所辖区域

内渠道销售任务；

2、制定所负责区域的销售计划，负责所辖区域行业目标大客户/

集成商的信息收集和筛选，积极建立客户关系和成功开拓客户资源、

做好客户关系管理；

3、充分市场调研，掌握区域内的行业市场动向，善于识别和捕捉

商业机会，分析竞争对手产品优劣等信息，制定切实有效的销售方案；

4、负责重大项目的.招投标事宜、项目的公关和管理、重大营销

合同的谈判与签订，督促合同正常如期履行，推进重大项目的实施与

维护。

任职要求：

1、大专以上学历，熟悉酒店、公寓、地产、政采等行业市场，有

集团客户销售经验或资源者优先考虑；

2、男女不限，应变能力佳，善于开拓新行业市场和客户；

3、具有较强的沟通协调和独立工作能力，具备一定的抗压能力，

能适应长短期出差。

工程渠道销售经理岗位

渠道销售经理岗位的岗位职责3

岗位职责:

1、制订管辖区域的营销方案并实施。

2、做好所辖区域售前、售中、售后客户服务工作。

3、做好客户回款的风险管控,制订货款、应收账款的回款计划并

执行落实。

4、负责收集区域内客户动态信息、竞争对手、产品信息,每月编

制信息汇总表报营销总监。

5、组织维护市场秩序、净化市场环境、严格控制假冒伪劣产品,

坚决杜绝串货。

6、负责销售费用的合理支配和控制。

7、制订区域内周、月度、季度工作计划并落实,参加区域总结会

议。

渠道销售经理岗位的岗位职责4

职责：

1、根据公司发展战略，制定渠道部的管理制度和薪酬体系;

2、负责全国销售渠道的构建和管理;

3、完成公司制定的销售指标和利润指标;

4、收集整理市场信息，协助公司制定相关产品策略与销售政策;

5、协助产品部完成新产品开发;

6、对渠道部的人员进行业务指导和工作考核。

任职资格：

1、本科以上学历企业管理、市场营销、生物医学等相关专业(综

合条件优秀者可适当放宽学历要求);

2、5年以上工作经验，同岗位3年以上工作经验;

3、对市场信息具有敏锐的洞察力和较好的分析和判断能力，把握

公司产品的宣传重