原创力文档- 1、本文档共61页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
证券研究报告
纺织服装
2021年11月28日
海外品牌研究系列一：女性崛起与小众品牌的人货场扩张
——以露露乐蒙（LULU.O）为例
1
最近一年走势相关报告
20.00%
《波司登（3998.HK）深度报告：国货龙头“羽”时俱进，零售制造智能升级
15.00%
（买入）*纺织服装*陈梦竹》——2021-11-10
10.00%
5.00%
0.00%
-5.00%
-10.00%
-15.00%
-20.00%
纺织服装(申万)沪深300
相对沪深300表现
表现1M3M12M
纺织服装6.1%0.4%-3.3%
沪深300-2.1%1.2%-1.2%
2
核心提要
◆一、lululemon：产品力极强的运动休闲服饰品牌
◆二、运动休闲服饰行业：品牌如何从小众迈向大众？lululemon从专为瑜伽爱好者女性走向全人群
◆三、直营渠道下的营销与扩张——lululemon热汗式的人货场
◆四、lululemon中国扩张空间测算与单店模型
◆五、风险提示
请务必阅读附注中免责条款部分
3
摘要
➢运动休闲服饰行业异军突起的露露乐蒙（lululemon）是以生活方式为灵感的运动休闲服饰品牌，通过战略调整和稳定的供应链，构筑了品牌产品力壁垒：全球
知名的北美高端运动休闲服饰品牌lululemon主要产品为女士和男士体育服饰及用品，包括瑜伽、跑步等运动所需的运动上装、长/短裤、袜子和内衣等，以及包
袋、水壶、瑜伽垫和发带等，其明星产品女士瑜伽裤尤其受到消费者欢迎。该类型产品针对不同场合穿着提供不同设计、剪裁、面料、工艺给热爱运动、生活的
顾客，通过长期稳定出品的供应链较为集中出货，构筑产品壁垒。复盘公司发展二十余年，lululemon以小众运动为切入点创业、在金融危机之时开启布局线上、
多次试错、管理层危机和最后成功向男装扩张等重要历史节点过后，终于摸索出公司自己独特的“以生活方式为灵感的品牌”这一定位。
➢Ath-leisure运动休闲风超三千亿美元市场，供有品位的SuperGirls多场景穿着存在于lululemon的基因里，形成品牌护城河：根据GrandViewResearch，运
动休闲风服装全球市场已超3000亿美元，未来将以超8%的CAGR增长。lululemon已进入的运动市场总计规模超2000亿美元，且市占率在重要市场靠前。在多品
牌的对比中，其追求舒适、共赢而非竞争的品牌精神内核和将其与其他品牌区分开，并在高端产品中引领线下门店消费体验。据创始人在其著作中分享，
文档评论（0）