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烘焙(蛋糕)连锁店,超级店长管理手册
一、店长职责
二、店长角色
三、店长自我修练
四、管理技巧
五、团体建设
六、管理工具应用
一、店长职责
1、依据企业下达任务指标进行工作分解,并制订计划、组织实施、监控和考评。
2、以身作则遵守企业制订各项规章制度和步骤,并和职员果断实施。
3、加强和各部门和其它连锁店配合和协作,协调和沟通工作中出现任何情况。
4、指导和培训店内职员使其快速成长,并关心职员日常生活和思想改变。
5、店内日常事务处理、确保连锁店正常运转。
6、维护企业利益,保守企业商业秘密。
二、店长角色
1、“二传手”纽带和桥梁:
A正确传达企业命令和通知。
B正确领会企业意图。
C立即传达绝不拖延。
D对所传达事情要讲究技巧达成应有效果。
2、“缓冲带”缓解和消除冲突:
A客观理智分析问题。
B要有勇气对不合理地方谏言
C要善于做思想工作,消除矛盾维护团结。
3、职员“老师和家长”:
A细心观察职员工作,并学会用机会教育进行指导,发觉共性问题统一处理和培训。
B琢磨职员状态和思想改变,立即进行沟通和引导,形成良好价值观。
三、店长自我修炼:
1、进行角色转换
亲自带动展现自我,让职员认同――设定目标形成一致认同――
制订计划组织实施――监控过程,立即总结改善――结果评价树立威信。
2、改变固有思维模式
对任何事情出现要深层了解。(少说多听多总结“三思”)
把握好工作关键,不要被琐事困扰。(目标、资源、人员)
考虑事情全方面,事情之间是有联络。
客观辨证分析处理问题。不要轻易下结论。
3、转变观念
提升高度,着眼大局。
4、养成良好习惯:
强调时间节点管理、
讲究合作,强调信任、
时常反思,学会总结、
重视学习,提升能力、
随时关注,亲自指导、
四、连锁店长必备能力培养:
1、实施力
连锁店长需要一手抓计划,一手抓实施力。
连锁店长是计划实施主体。
科学程序是实施保障:
(1)目标本身一定要清楚和量化,可考评和检验。
(2)要是明确时间表,
(3)事情要有轻重缓急。
(4)指令一定要明确简明。
(5)要职员作承诺。
(6)要跟进。
(7)实施要有反馈和总结。
实施力强差原因:
没有具体计划、
店长没有常抓不懈、
店内制度不严谨、
没有好方法、
缺乏好监督机制、
2、沟通协调能力
做好沟通协调要把握好四个步骤:
尊重:尊重是取得对方信任、帮助和支持前提。
了解:了解店员工作情况,需要得到什么帮助和支持,了解店员心里特征和情绪改变,以利于调动其主动性。
给:你职员最期望取得是你信任、在困难时刻支持、受到挫折时激励、取得成绩后奖励。
合作:不停讲究合作,任何一个人全部不能成为英雄。
3、不停进取创新能力:
观念创新:不停接收新观念信息,并将其转化。
技术创新:对销售过程中包含到房屋情况介绍、接待用户技巧、看房技巧、聚焦技巧、谈判技巧常常性和职员总结交流,在现有基础上不停改善和完善,由量变到质变。
组织创新:店内人员分工,平时工作任务下达、授权要不停调整,以达成最好平衡。
制度创新:奖励和处罚制度不停刺激去规范行为和调动主动性。
管理创新:提升职员工作效率,降低成交成本是管理创新出发点。
4、管理能力:
确定计划,制订标准、绩效考评、团体建设、培养职员
5、决议力:
在分析判定基础上选择一个最好措施去处理问题能力。
6、语言表示能力:口头和书面表示、演讲能力、说服能力、宣传、倾听
五、管理技巧:
1、授权
(1)授权原因:授权是店长抓全局需要。
授权是店员快速成长捷径。
授权是调动店员主动性方法之一。
(2)授权标准:适度授权、充足交流授权、信任、权责对应、有目标授权
(3)怎样授权:选定需要授权工作、选定能胜任工作店员
2、激励
(1)激励行为:处理实际问题、爱动脑筋、对工作提出实效意见、勇于负担风险、工作数量和质量超出你想象、果断实施力。
(2)激励品质:团结合作精神、对工作和用户责任心、默默无闻奉献精神、严格组织纪律、良好职业道德、工作坚韧性等。
(3)激励手段:
工资激励、奖金激励、奖品激励、发展空间激励、竞争激励、关心激励、楷模激励、分享激励、反向激励、授权激励
3、批评
(1)批评出发点和动机:以批评方法说服职员并帮助其更正错误。达成“团结-批评-团结”效果。
(2)批评怎样达成效果:
批评之前要深入了解调查,找犯错误本质。
分清主观和客观原因。
确保公正不脱离实际。
利用合适批评方法。
首先做自我检讨。
提出改善意见和时间。
批评以后要激励。
(3)批评对象不一样所采取不一样方法:
对脾气急躁、性格内向、爱发怨言、固执职员采取商讨式批评
对性格坦率直爽、性格开朗采取一针见血
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