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销售工作总结精辟

通过在市场部的历练，在这四个月的时间里，让我对自己及市场

营销这一岗位有了新的认识。

营销岗的性质就应该是走出去，只有走出去才有可能收集到信

息，但是来市场部快半年了，真正走出的时间并不多，今后一定要多

走出，哪怕是没有市场信息，也要多去开发区，多去一些工地跑跑。

还有的不足就是，当收集到信息，也送完资料，和对方接触过一次，

认为这个项目很有价值，但是不知道后期怎么开展工作。

第一步信息的收集，除了通过自己的亲戚、朋友、同学外，更重

要的还是要靠自己，毕竟自己刚刚毕业，依靠他们的可能性较小，还

是要通过自己多收集信息，多注意政府性质的网站，特别是一些开发

区的网站，因为他们会把一些大的招商引资的项目放到网站上，现在

又是年末了，开发区也会做一些年度总结，他们肯定会把一些已建项

目、要建项目写在工作总结，一般都是一些大的项目。

当我们有了信息后，在去他们公司，或者是去项目上之前，一定

要做好充分的准备，准备好相关的资料，除了对我们公司了解清楚还

不够，还要了解好该公司的情况，该项目的类型，和我们公司已做的

工程，再做的一些相似之处。甚至是该工程所要从事的行业的相关信

息，然后再去拜访。钢结构行业虽然是一个新兴行业，但是市场竞争

十分激烈，在整个经济形势不景气的环境下，市场营销更不好做，由

于我们没有大集团那样的优势，也不具备一些小厂子加工价格较低的

优势，我们应该发挥我们的优势，性价比较高，在满足高质量的条件

下，价格不是很高。

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现在行业竞争叫激烈，一些项目，甲方也要求我们在前期就把施

工方案写好，然后再谈其他的问题，我们应该重视这一方面，或许由

于我们写的比较好，再加上我们的制作、安装能力。甲方认为我们重

视该工程，前期留下了好的印象。

销售工作总结精辟（二）

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作

历程，作为____企业的每一名员工，我们深深感到____企业之蓬勃发

展的热气，____人之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结：

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的

知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助

下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一

员，该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一

个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高

素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛

了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨

练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于____年与____公司进行合资，共

同完成销售工作。在这段时间，我积极配合____公司的员工，以销售

为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划

完成了广告宣传，为____月份的销售高潮奠定了基础。最后以____个

月完成合同额____万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从

中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

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下旬公司与____公司合作，这又是公司的重大变革和质的飞跃。

在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认

购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计

两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作

显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成

工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的

完成了自己的本职工作。

由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已

收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此

销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作

经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二

期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售

部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的

努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈

的市场竞