原创力文档- 1、本文档共6页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
欢迎来到展厅如果您对我们的汽车感兴趣，我们为您全面介绍了汽车的六方位介绍法，包括位置利益的感官分析正面以及找到的利益点等内容您可以在展厅中亲自体验并感受到汽车的魅力
汽车销售之汽车六方位介绍法
六方位介紹心法
前言
§??会来展厅的顾客，都是对我们所销售的车有兴趣，希望自己能亲眼看看、亲身感受一下。
§??凡来展厅看车的顾客，意愿极高，容易成交。如果顺利的话，说不定还有“当天签约”的可能性。
§??熟练六方位心法接待的基本动作，是销售业代成功的必备条件。
一、接待顾客的基本原则
1、延长顾客停留店内的时间
2、准备”随口卖点”提升吸引力
3、热情接待来店索取型录的顾客
二、接待的基本流程
第一步：注意接近我卖场动向的顾客
第二步：耳朵放长一点听出需求
第三步：接近顾客、探询需求、满足需求
第四步：让顾客走近车辆后再介绍
第五步：运用六方位介绍顾客需要重点
第六步：先留下顾客联系方式
第七步：提出立即成交的优惠政策
第八步：送客后立即发短消息感谢
三、六方位介绍心法
位置????利益的感官分析
正面?????外观与众不同，形容一种动物的器官如”鹰眼、虎脸”
前乘客座顾客随行人员利益，舒适、安全、宽大
后座舱舒适、包覆、用途（后座驾驶）
行李箱承载、容量、用途、方便
驾驶室驾：集中、容易、科技、快速
引擎室科技、专业、方便、危机
???
位置????找到利益点填上去
正面
前乘客座
后座舱
行李箱
驾驶室
文档评论（0）