原创力文档- 1、本文档共66页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
客户心理及行为分析;卓越经理人客户心理及行为分析;;金融产品与普通产品;金融产品销售策略;营销一个中心，两个基本点;;案例：怎样成为客户朋友;麦凯信封企业66个问题;;;需求对比;客户利益需求分析;个人财务规划;客户情感需求;卓越经理人客户心理及行为分析;;卓越经理人客户心理及行为分析;卓越经理人客户心理及行为分析;;卓越经理人客户心理及行为分析;;卓越经理人客户心理及行为分析;;你打算处理掉一架闲置多年旧钢琴。有些人想买，问你想卖多少钱。你是：;...利益需求;;影响客户购置行为原因;需求层次理论;影响客户购置行为文化原因;31;32;文化原因;;卓越经理人客户心理及行为分析;影响客户购置行为社会原因;影响客户购置行为个人原因;;理想销售人员素描;销售人员专业度表现在哪些地方？;专业形象
专业知识
专业操守
专业规范
专业态度;她们给你感觉有什么不一样？;卓越经理人客户心理及行为分析;个人形象注意关键点;成熟干练中
透出一丝洒脱绅士风度;稳重保守中
透出一丝时尚淑女气息;卓越经理人客户心理及行为分析;;卓越经理人客户心理及行为分析;顾问与推销员;让客户讲出心里话——提问技巧
刺激客户表示欲望——倾听技巧
客户行为会说话——观察技巧
怎样获取客户信任;有效观察技巧;卓越经理人客户心理及行为分析;卓越经理人客户心理及行为分析;看出真实;伟仔和嘉玲睡姿曝光，教授分析，伟仔依赖性强，嘉玲性格独立！
飞往巴黎13小时头等机舱内，嘉玲和伟仔争取时间觉，睡姿首曝光。没化装嘉玲面向天单手压胸，双唇微微张开；而伟仔爱侧睡，脸压双手，十足婴儿样。
《突然一周》将二人在机舱睡觉照片，给心理学家李宝能分析。李宝能表示，因为人类占三分一时间用作睡眠，故睡姿有其象征意义。从两人睡姿来看，嘉玲性格独立，因为仰睡人性格独立刚强，比较自我中心，在社会或家庭上多作领导者角色。伟仔则依赖性强，因为侧睡人依赖性比较强，伟仔睡觉时双手合十，代表现实中希望能够掌握实在事物，本身欠安全感。二人面部和睡姿均是背向对方，表示二人对彼此充满信任，在感情关系中，二人已经有默契能够做回自己。;卓越经理人客户心理及行为分析;看什么?;卓越经理人客户心理及行为分析;;;卓越经理人客户心理及行为分析;识别表情：各种可视面部表情;客户轻易相信谁？;怎样有效获取客户信任;谢谢大家
文档评论（0）