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空调工作总结3篇

空调销售员工作总结

以下文章由工作总结网小编推荐！

1、有关系要用关系,没关系要做关系；知

己知彼；设备技术上要经得起考验；强

大的经济后盾。

2、首先是对公司产品有信心，了解

有关产品的各种性能特点，并仔细研究

一两个竞争对手的产品特点情况。分体

空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖

或者空调商场的营销手段，中央空调看

齐北辰、希望，竞争宇航、金光。

3、建立销售渠道，这一点可以向领

导或者厂家代表请教，并仔细观察他们

的工作方法。

4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物

要有分寸。

5、品牌因素，大品牌靠技术要多一

点，小品牌靠价格关系要多一些。做开

利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做

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关系。拼价格时用小品牌加强大的关系

后盾。但在国家投资的项目中，99%是

关系，技术和价格只不过是帮你的业主

一种用来拍桌子的武器而已。

6、中国的中央空调销售还很黑暗，

但离曙光不远了，以后做销售必须明白

技术才行！应该先去学点技术再搞销售！

咱们公司已经重视这一点了，公司领导

多次组织的人员培训就是在提高销售人

员的技术水平。以下文章由工作总结网

小编推荐！

7、实惠的价格，合理的设计，完美

的服务。

8、钱和质量是产品销售的基本，既

要懂产品又得晓得送礼。

9、技术第一、服务第一、做人第一，

就可成为高级销售。

10、做个骗子可以销售的很好，做

个诚实的人一样可以销售的很好，看你

愿意做什么人而已。

11、一定要晓得对方的心理，在加

上金钱的诱惑。

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12、还有一点，在销售时只谈自己

品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁

其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨

厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单

甲方不会去管，他会觉得你没有素质。

13、个人素质第一技术知识第二关

系网络第三产品质量第四金钱支持第五

工作责任心最重要了！

14、信息量，关系网，品牌，公司

实力，个人能力。

我总结一下做销售很重要的几点：

勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、

机遇。

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回目录

首先感谢公司领导在xxxx年度对工

程部空调工作的大力支持和肯定，同时

感谢各部门在本年度对工程部的空调工

作给与了积极配合和理解！在这里，我

把工程部xxxx年度的空调工作完成情况

3

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向公司做一个汇报。

xxxx年度在公司领导的关心爱护和

大力支持下，在工程部全体员工的辛勤

劳动和不懈努力下，克服了人员少、工

作量增大等困难，大力开展维修保养和

挖潜力技术改造工作，积极主动的解决

了设备设施存在的各种问题，并在节能

降耗方面取得了重大突破。

一、维修保养

大厦有很多空调设备运行时间较

长，不同程度地处于老化状态，维修保

养及运行是空调工的主要工作。因此，

加强设备维修保养，提高设备的使用寿

命，制定科学合理完备的运行方案，是

提高经营效益的重要环节。我们在提高

人员技能的基础上，制定设备运行计划，

强化维修保养，使空调设备设施处于最

佳运行状态，从而达到合理运用能源，

节约开支的目的。

xxxx年，我们对空调通风系统老化

腐蚀的管道、风机进行了刷漆防腐工作，

对部分空调管道进行了保温，维修25f

4

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