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日本综合商社

日本综合商社，作为一种具有独特机能的贸易组织，在战后日本的高速增长期，曾发挥其综合性经营机

能，为推进能，为推进贸易立国贸易立国国策，实现流通效率化和经济领域的开发，振兴本国贸易做出了巨大贡献并因此

享誉世界。而在国内外社会经济环境急剧变化，贸易结构调整、金融自由化、情报信息高度发展的今天，

综合商社又及时调整经营战略，迅捷地适应了经营环境的变化，在国际化经营中表现出色，显示出勃勃

生机。

日本学者小岛清认为，综合商社日本学者小岛清认为，综合商社是在一是在一定定的时的时间间和和场所场所中中起起中中介介作作用用的的类市场类市场合作合作体系体系。。即综合商社

作为一个开放性的综合体，始终能凭借集中与灵活权变的行为方式所发挥的多功能综合有序的运作，将

社会经济活动中的供求关系紧紧联系起来。商社作为特殊形态的企业组织，具备情报收集处理、正式生

产和市场开发功能，并能连锁运作，同时利用中介力在整体上保证联合全体的优势发挥，提高承受和吸

纳风险的能力，并克服体系自身不足的缺陷，形成规模效益，达成良性循环。

中介作用

小岛清对综合商社经济实质的这一概括是最为精确而深刻的，因为这一概括，提示了综合商社的本质特

征征及其及其市场定位市场定位，，即即中中介介作作用用。这一点十分重要，因为综合商社的6大经营职能：贸易代理职能、生

产参与职能、金融服务职能、仓储运输职能、信息咨询职能和科技开发职能，以及国内国际两大市场经

营营体系体系和和多元多元化的经营化的经营方向（从方向（从生生产产、生、生活资料到活资料到高高科技产科技产品品无所不包）无所不包），，都都是是从从中中介介作作用用这一本质

特特征派征派生出生出来来的，的，都都是立是立足于足于中中介介作作用用这一基本点来完成的。比如，综合商社参与生产企业和科技开

发，其目的在于获取生产企业的贸易代理权，而非为了取代生产企业自己办厂。商社为中小企业提供金

融融资服务，主要是出于贸易流通业务的需要，而非为了取代银行成为金融机构。就是说，综合商社所

以是商社、而不是生产企业和金融、科研机构，归根结底在于综合商社的本质特征和市场定位是贸易中

介服务。

日本的综合商社以贸易为主，广泛介入多种产业的经营服务，进行综合经营。这些产业包括：

1.钢铁和有色金属业。日本的钢铁业是支柱产业，其钢铁公司拥有世界上数一数二的先进技术。商社介

入钢铁业，出口钢制品，在海外设立生产据点。同时采办原料，在流通方面发挥稳定市价、保证供应的

调整功能。在有色金属产业方面，商社也积极介入主要交易领域，进行项目合作开发。

2.机械工业。商社参与机械交易的比重很高，约占全部贸易额的20%。经营的机械产品包括成套设备、

工程机械、运输机械、农业机械等。商社通过完备的渠道，确切了解市场需求，并从流通到现场施工和

生产指导都提供无微不至的服务。

3.纤维业。纤维业是商社的传统经营商品，其经营额居世界首位。商社不仅在纤维纺织业中大显身手，

还积极参与纤维行业的尖端技术开发。

4.能源业。日本能源依靠进口的比率为87.5%，其中石油又占总能源进口比重的73%。现代商社并不只是

单纯进口石油，还通过石油开发公司建立从勘探石油到生产进口的系统，为确保能源的供应不遗余力。

除石油外，商社还积极参与开发铀矿业新能源。

5.化学工业。日本9大商社经营的化工品占全国化工品出口总额的43.2%、进口总额的32%。在化工品经

营中，商社充分发挥其信息和金融功能，参与日本国内外生产据点的推销活动，向大型项目和新领域进

军。

6.食品工业。在日本被要求开放农产品市场的呼声中，商社正努力加强与海外供应厂商的贸易关系，直

接参与谷物流通，建立物流一条龙系统。同时还通过三国间转口贸易，积极贡献于稳定世界谷物市场的供

求。

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经营功能

日本综合商社能在市场流通中起主导作用，很重要的一点，是将内外贸结合起来，兼顾国际国内两个市

场并日益增强在内贸市场中的地位。日本的综合商社发展已有100多年历史。虽然起步都从进出口开始，

但在发展过程中都紧紧将内外贸结合起来，使商社在外贸和内贸中都发挥了重要作用。

虽然综合商社也参与生产、兴办企业，但商社正确处理对工业的关系，并不直接进行生产活动。它们主

要通过提供良好周到的综合服务和少量投资参股，维持与生产企业的长期合作关系，目的是取得产品的