市场营销专业面试笔试题目4.pdf

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9、极品云烟如何走向市场？

1994年9月，云南昆明卷烟厂推出一种高档次、高品位的“极品”云烟，每盒售价高

达65元。这种极品香烟与市场上的普通香烟一样，同样是20支装，但硬盒翻盖与商标图

案较为考究，极具豪华色彩。从不同角度看，盒盖上的“云烟”字样放射出不同的光泽和

颜色，立体感颇强。据企业负责人介绍，这种云烟研制时间长达两年，企业专门从国外引

进技术、设计制作和工艺配方，采用德国的香精，美国的印刷，激光防伪商标含有白金；

原料的选择1000吨上等烟叶方可选出一箱，需储存3年方可生产，封闭的卷烟过程由一

流的设备和一流的技师相配合生产。

初上市的极品云烟仅在北京、上海、南京、汕头、盐城5个城市成立特约经销点，并

郑重声明就是“统一价格”，丝毫没降价的余地。1994年国庆期间，极品云烟正式宣布在

南京市场露面，或许就是产品非常有限、或许就是维持极品的品位、或许还由于其他因素，

首批导入南京市场的这种极品烟，消费者仅能够在金陵饭店和鼓楼食品商店看见。据经销

该烟的江苏省烟草公司苏州分公司了解，这种烟的问世，表明了烟厂的实力，也将满足用

户一部分人的社交须要。

试分析：

（1）昆明卷烟厂就是如何对极品云烟展开产品定位的？（2）你如何评价这种产品定

位？10、不身心健康玩具和文娱产品在中国

据中央电视台《新闻调查》报道：近几年，不健康玩具在中国悄悄兴起，对少年儿童

成长显然构成不利影响，这个问题已引起教育界和社会的关注。不健康玩具主要有这样几

类：一类是宣扬错误的世界观，如二战时期的日本军舰模型、日军军旗军刀之类，这些玩

具有的是通过非法途径从国外进来的，有的则是国内不法厂家生产的；另一类是宣扬暴力、

恐怖的玩具，除具有伤人能力的仿真武器、飞标和残杀游戏等较“传统”的东西外，近年

来玩具市场大量涌现出各种恐怖玩具，如骷髅、“吊死鬼”、“血腥人”之类。地方媒体

曾有报道，一些中小学生用这种恐怖玩具搞恶作剧，冷不丁地吓唬同伴，结果造成女生精

神失常。有关人士指出，这些东西既可能伤人，也在无形之中培养了孩子好斗、冷酷的性

情；还有一类则是具有色情玩具，如以女人体造型的各类玩具。

此外，一些显著所含色情成分的所谓“口袋书”、卡通影碟、网上flsah也暗潮汹涌，

这类玩具和少儿文娱产品具备显著的色情成分。而令管理部门防不胜防，家长和社会棘手

不已。似乎，这些东西对孩子的蜕变具备极为有利的影响，甚至沦为社会代莱精神污染源。

问题：不健康玩具和文娱产品的悄悄兴起，反映了这些企业市场营销观念的什么问题？

试运用市场营销学理论进行分析。

11、咨询公司经理直面的问题

一位营销咨询公司经理经常接到他的客户类似这样一些问题：

某创业者a：我就是一位创业者，正照看着一家自己的公司，千辛万苦研发出来一个

较好的产品，但市场却超乎我想象的平淡。我指出产品必须就是较好的，为什么卖不出去

呢？

某推销员b：我是一个刚刚走出校门的大学生，好不容易应聘找到一份工作，一上班，

老板交给我一大堆产品，要我推销。销出去有提成，销不出去连底薪也难保。一个月中，

我

逢人就兜售，还动员亲戚朋友帮了解，路够呛走，话够呛说道，可以一个月下来，商

品却没销过来几件。为什么就是这样？

问题：这两位人士面临的现象，说明了什么问题？试运用市场营销学理论分析并提出

建议。

12、市场细分造就了海尔“大小神童”

海尔集团1996年决定上马洗衣机项目，但开发什么样的洗衣机呢？集团决策者们一

时犯难了。因为当时中国洗衣机市场洗衣机已是严重的供大于求。于是集团从市场调查入

手进行市场细分。

在上海，海尔集团辨认出一位中年女顾客的一封信很存有代表性。这位顾客在信中对

当时市场并不缺乏的洗衣机大发了一通牢骚。她埋怨说道，现有市场上的众多品牌洗衣机，

几乎千篇一律都就是4千克至6千克的大容量洗衣机。而通常城市家庭大都就是三口之家，

平时一家人换下来的衣物特别是在夏季，每天就只那么几件单衣，用这种大容量洗衣机洗

脸吧，高耗能、耗电量、费时，总真的不太合算；而用手揉吧，一就是城市生活节奏越来

越快，工作压力越来越小，时间和精力顾不上；二就是明明家里摆着一台小洗衣机，用手

揉总真的于心不甘。这位顾客说道，顾客总无法把一家人的被褥衣物积攒上一个星期，聚