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网店的定位

网店经营

（一）商品的定位

1.以卖家为导向进行定位

这种方式是根据卖家的兴趣爱好、专业技能、地域优势等来选择开淘宝网店方向。

2.切合时尚又独特的商品

3.充分挖掘网购人群的需求

网店的定位

（二）消费市场的定位

不同的商品都有不同等消费市场和

消费人群。

（三）商品价格的定位

（四）商品竞争力的定位

网店的定位

2.实物商品

无邮费，无实物性质，通过数字或字符发送的商品。

网络游戏点卡、网游装备、QQ号码、Q币等。

移动/联通/电信充值卡等。

IP卡/网络电话/软件序列号等。

网店装修/图片储存空间等。

电子书，网络软件等。

网络服务等，比如网站服务、邮箱服务和加密传输服务等。

网店的定位

1.虚拟商品

基本覆盖了所有人们生活的方方面面。大到汽车、电器，小到螺丝刀、缝衣针等，衣食住行都囊括其中。

网店的定位

1.商品的体积与重量

适合在网上销售的商品

2.商品价格和附加值

适合在网上销售的商品

3.商品的独特与时尚性

独特性

是指商品本身独具特色，有亮点，这样才能吸引买家

的注意，如果商品太过普通或大众化，或者现实中随

处可见，那么其在网上销售的价值就很低了。

时尚性

是指商品能跟上时代主流，是否是当前所热门追捧的

类型，很多买家在网上购买商品时，也大都会关注商

品的时尚性，尤其是一些具备很强时尚型的商品，如

服装等。

适合在网上销售的商品

4.能引起买家购买欲望

网上交易过程中，买家都是通过卖家所提供的商品图片和描述来选择与确定购买商品的，这就要求卖家所销售的商品，必须通过图片与描述就能让买家详细的对商品产生一定了解，并引起买家的购买欲望。如果指定商品必须买家亲自见到实物并进行检测才会购买，那么就不太适合在网上销售。

适合在网上销售的商品

5.只能在网上买到的商品

如果具备条件的话，尽可能选择网下没有，而只能在网上才能买到的商品，如外贸订单商品，或者从国外带回来的商品等等。这类商品首先购买者只有网上才能买到，其次竞争度相对较小，更容易销售。

适合在网上销售的商品

服装类

箱包

美容护肤品

数码家电产品

流行饰品

家居日用

地方特色产品

网上热卖的商品

网上销售商品一般选择性原则

网店经营

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