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金牌销售技巧

金牌销售技巧

引言：调查结论：销售人员的前途似锦吗？

销售人员的两种前途分析

启示：激流勇进，不断学习和实践

第一章掌握高绩效的销售模式

一.调查结论：销售人员的成绩是天份吗？

1.成功销售人员的特点

诚信

专业（形象及知识）

了解客户

2.成功销售人员的突出技能：

四个善于:

善于提问

善于聆听

善于回答

善于解决问题

案例分析：为什么老金总能攻破问题客户，小王却不行？

要善于聆听客户说话

多听少说的好处

多说少听的危害

案例：客户对小李的第一句话是“你走吧，我知道了”

3.性情论批判

结论：销售能力重在培养

二.影响销售业绩的六大因素分析

1.产品,

2.质量,

3.价格,4.职业态度

仪表与装束

礼貌与规矩

克服不良习惯

成功的渴望

强烈自信

锲而不舍的精神

案例分析：一位房地产销售员损失佣金1500美元

现场提问：这个销售员的教训说明了什么？

5..相关知识

1）.自信来源于知识

2）.产品知识

应当掌握哪些技术和生产知识

案例分析：小李为什么会输得这样惨？

小组讨论或提问：结合本