原创力文档- 1、本文档共15页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
大洋公司案例分析
2021.10.28
第四小组：张弛、廖敏、刘攀伟、杨晓凌、洪涛、胡嘉晨、焉嫣
目录
市场环境变化及公司面临问题
一、大洋公司开展历程
1859年创立，以低价为特色，经销食品和日用杂货
1869年开办了11家，公司更名为大洋公司
1912年重大改革措施：实行现款购置，成为薄利多销“经济商店〞
1916年店铺数到达1000家，规模一致
1930年，商店增至19422家，销售量到达10亿美元
二、市场环境变化及公司面临问题
业态
特点
优势
超级市场
店面粗糙，不加装饰，商品随处堆放
营业费用低
折扣商店
经营非食用商品，利润率高，折扣高，价格低；商品种类少
经营费用低，市场需求大；商品资金周转快
方便商店
营业时间长，地点便利，规模小，价格高
方便购买
环境变化：
出现新兴业态
出现新的营销策略
大洋公司存在问题
经营状况恶化
销售滞缓
利润下降
市场占有率下降
三、大洋公司与竞争对手的博弈
大洋公司采取措施
降价策略：对90%的商品进行降价
取消一局部商品：廉价商店的商品由1.1万种减少至8000种
开试点店，以点代面：新泽西彭索金城、宾夕法尼亚布提多克
布提多克
彭索金城
三、大洋公司与竞争对手博弈
竞争对手还击
竞争对手
采取策略
效果
普莱德公司
大幅度降价
利润大幅度降低
克罗格公司
大幅度降价
利润大幅度降低
阿兰珠宝店
24小时营业
夜间顾客寥寥无几
帕斯马克珠宝店
24小时营业
夜间顾客寥寥无几
珠宝公司
小部分商品廉价出售，其余部分商品以正常价格或稍高一些的价格出售
取得重大成功
三、大洋公司与竞争对手的博弈
降价措施的结果
回光返照：扭转销售额和市场占有率
三、大洋公司与竞争对手的博弈
沉痛代价：利润大幅下降，利润率骤减
降价措施的结果
四、原因分析
在市场发生变化时没能及时调整自己的战略，不得不采
取降价措施
降价之前对自身分析不够、竞争对手及市场反响估计缺乏
自身：产品结构
可能发生的本钱
对手：纷纷降价——两败俱伤
市场：先降价后猛抬物价——声誉受损、消费者信心下降
经济学原理分析
四、原因分析
降价之前对自身分析不够、竞争对手及市场反响估计缺乏
自身
1、产品结构2、可能发生的本钱
食用商品
日用杂货
生活必需品
需求曲线
p
Q
开展广告宣传
重新装修商店门面
雇佣培训更多职工
C
四、原因分析
降价之前对自身分析不够、竞争对手及市场反响估计缺乏
对手：纷纷降价——两败俱伤
其他公司〔B〕
大洋公司〔A〕
降低价格
维持原价
降低价格
A：10B：10
A：0B：30
维持原价
A：30B：0
A：15B：25
P1
P2
Q1
Q2
Q3
C
B
A
利润：∏=R－C
P
本钱：广告宣传
重装门面
雇佣、培训员工
C
数量：需求弹性低
Q
四、原因分析
=PQ－C
四、原因分析
五、建议
业态、经营模式落后——结合自身优势建立新型廉价商店
商品种类匮乏——改善商品结构，增加利润较高的非食用型商品
地点偏僻、规模较小、陈列简陋——改善陈列，针对当地消费特点调整商品结构
自产自销的供给链出现问题、供
文档评论（0）