公司中长期发展战略内部管理诊断.pptx

中长久发展战略

——第一分册（内部管理诊疗）;说明;研究方法;汇报目录;泸洲老窖有辉煌历史，丰厚文化底蕴，本身确实有很大发展，但自88年后，已经失去龙头老大地位，行业地位在下降;泸州老窖人均利税仍居各名酒厂之首，

但利税总额、销售额、产量与第一名差距巨大;即使全国白酒总产量在降低,但名酒厂产量却在稳步上升,假如泸州老窖能够采取恰当发展战略,是能够大有作为;企业行为;企业领导层更换频繁，不利于企业长治久安，

同时易造成严重短期经济行为;企业对企业中长久规划缺乏足够重视，常将其作为花拳绣腿，是应付上级检验之作，从而失去许多发展机会;1979年创造财政收入占地方财政收入14%;政府地域保护主义，

在一定程度上制约了泸州老窖发展;企业年目标已基本明确，

但要实现这一目标，当前来看差距是巨大;即使泸州老窖面临巨大挑战,但现任领导班子年轻、精干、知识化，给企业带来了活力和希望;;汇报目录;泸州老窖股份有限企业组织结构图;企业组织设计指导标准;部门职能划分不能表达专业分工协作标准，工作效率低;权利和责任不一致是很多部门主要问题;人际关系复杂，“人情”大于“法制”;当代人力资源管理模型;现行劳感人事管理只有转变为当代人力资源管理

才能与泸州老窖发展战略相适应;人力资源管理功效被割裂;人力资源长久规划不周造成一些专业人才缺乏;没有将培训与员工职业生涯发展有效结合起来;中层干部培训严重不足;激励机制不足难以提升员工主动性;资料起源：访谈与分析;组织结构和人力资源管理概括性提议;汇报目录;市场份额改变分析指标说明;

;;;;产品销售分析一：

1999年度泸州老窖分价位产品销售量、销售额、利税贡献情况

40-100元价位产品是泸州老窖主导产品

;产品销售分析二：

1999年度销售泸州老窖5000万元左右部分省市按价位销售情况;产品销售分析三：

1999年部分省分价位白酒销售情况分析表明

10-40元市场巨大,之后依次是10元以下、100元以上、40－100元

;产品销售分析四：

湖北市场10元－40元白酒销售情况分析

表明此价位主要竞争对??是地产酒;产品销售分析五：

广东市场销售情况分析表明10元以下主要竞争手 是五粮液企业尖庄,100元应现挤占其它名酒市场;产品销售分析六

浙江市场40元－100元白酒销售情况分析表明

泸州老窖在此价位策略应该挤占地方酒市场;经销网络分析一：泸州老窖全国经销网络图;经销网络分析二：

现在浙江经销网络未覆盖中部地域;经销网络分析三:

现在安徽经销网络未覆盖西部和东南部地域;经销网络分析四：

现在广东经销网络未覆盖西南部和中部地域;经销网络分析五：

现在河南经销网络未覆盖西部和北部地域;经销网络分析六：

现在福建经销网络未覆盖北部地域;经销网络分析七：

现在湖南经销网络未覆盖西北部地域;经销网络分析八：

现在辽宁经销网络未覆盖西北和东南部地域;经销网络分析九：

现在广西经销网络未覆盖东部和西部地域;经销网络分析十：

现在云南经销网络未覆盖南部地域;经销网络分析十一：

现在黑龙江经销网络未覆盖北部和中部地域;经销网络分析十二：

现在甘宁青经销网络未覆盖青海省和甘肃北部地域;营销问题一:未建立完善营销信息系统;营销问题二:新品开发主观判断居多,无明确流程;营销问题三:品牌管理混乱，内部自相残杀;营销问题四:广告促销与销售脱节，缺乏沟通和配合;营销问题五：

经销渠道分析不细致，不能主动应对经销渠道改变;营销问题六：

经销商管理粗放，不利于及时准确地了解消费者;;问题总结:营销管理七大问题;目前定位;营销概况性提议二:综合考虑白酒行业竞争环境及老窖产品现实状况,确定产品组合销售策略;汇报目录;企业盈利成长模型;泸州老窖财务指标比名白酒厂平均值普遍偏低;偿债能力比率偏低表明泸州老窖资产变现性相对较差，面临一定短期偿债风险;同其它企业相比，泸州老窖货币资金相对不足，

应收帐款较多;在资金管理方面，企业资金调配不够合理;泸州老窖赊帐比率已达历史最高点;应收帐款周转率同五粮液差距很大，信用风险较高;;成本控制问题是造成企业赢利能力比率较低原因之一;现行成本核实体系不稳定是给成本控制造成困难;定价不够合理是造成企业赢利能力比率较低另一原因;企业当前对外投资只有个别项目有所收益;企业当前实物投资项目普遍经营困难，投资收益较低;以往投资项目大多不是企业行为;对外投资缺乏科学论证和有效管理;1、资金管理分散调配不够合理

2、应收帐款较高货币资金不足

3、成本控制不严核实体系不稳

4、定价方式简单部门协作不够

5、投资缺乏论证经济效益较差;财务管理提议一:企业应加强资金管理，提升短期偿债能力;财务管理提议二:企业应建立有效风险