临床医药代表如何开好科内会专家讲座.pptx

临床医药代表怎样开好科内会临床医药代表如何开好科内会第1页

为何要召开科内会日常造访、科内会、综合性大型推广会，共同组成了“产品推广促销”三步曲。其中，日常造访作为一个“一对一”沟通方式，属于常规性工作，大型推广会因耗资耗时，召开次数和参加人数有限，不能经常举行，而成功科内会能填补二者不足。临床医药代表如何开好科内会第2页

企业支持各地办创办科内会，如需产品经理支持必须提前一周通知市场部各区域负责产品经理，以备市场部做准备工作。假如开会地办配置学术专员但无开会经验，产品经理能够帮助学术专员进行科内会召开，培养学术专员专业推广能力。临床医药代表如何开好科内会第3页

会议组织流程会前准备会中要求会后评定会后跟进临床医药代表如何开好科内会第4页

会前准备会前准备选定科室造访沟通关键人物确定会议时间、场地资料和讲课准备主持人、演讲者演讲者个人准备临床医药代表如何开好科内会第5页

会前准备召开条件：标准上以新开户医院目标科室为主，新开户医院各目标科室分别召开一次。对已开过科院会应慎重对待，不可出现在同一科室三番两次开会而不上量，仍机械地申请科会现象。如需要开,每次不可雷同,只需阐述一个主题或观点就行.医院已开户进药，门诊、病区、药房已布货完成，已确定科室主要人员、目标医生按时到会，特殊情况下医院责任人同意。临床医药代表如何开好科内会第6页

选定科室科室情况：是否单一科室参加？多科室，科室间关系怎样？参加科室是否是推广重点科室？该科室用药能否带动其它科室？该科室接收新药能力怎样？临床医药代表如何开好科内会第7页

注：我企业产品包括科室较多。祛风止痛：风湿科，骨科，免疫科参芍胶囊：心内科呼吸科外科内分泌科倍佳：皮肤科妇科咳露：呼吸科内科耳鼻喉儿科临床医药代表如何开好科内会第8页

责任人参加会议科室责任人学术地位、在专业领域以及医院内影响力；接收新药能力；能否按期参加会议，普通一定要有科室责任人参会。科室用药现实状况当前科室用药水平；是否愿意接收新药；科室内人员情况、干群关系、医护关系等。临床医药代表如何开好科内会第9页

竞争品种是否有竞争品种在临床使用；竞争品种在该科室主要推广伎俩；竞争品种在该科室工作基础。预测会议效果会后能否到达预期效果；在一个月内临床量有多大改变等。临床医药代表如何开好科内会第10页

造访沟通关键人物已经用药关键人物，会后交流用药心得。扩大用药量关键人物、建立用药习惯关键人物；科室主任：会议主持、突发事件处理及疑难问题解答，而且在最终对我们产品做以总结和支持。。临床医药代表如何开好科内会第11页

确定会议时间：时间充分：要确保充分讲课时间，不宜在查房前和交班时间，可选择科室业务学习时间、早晨或下午比较清闲时间。会议普通在25分钟左右。时间安排：在同一时间内无其它院内活动，避开医院大查房。临床医药代表如何开好科内会第12页

确定会议场地依据参加会议人员数量，尽可能选取宽大会议室或医生办公室，使医生能在平静、舒适环境中与我们共同学习探讨。桌椅摆放：演讲者易与听众交流常见摆放形式：-U字型座位-V字型座位-课桌型座位-酒吧型座位临床医药代表如何开好科内会第13页

资料和讲课准备企业最新资料，产品样宣等准备能够单独复印本省、市、院、科临床用药经验文章。讲课人会前必须充分准备。讲课必须详细查询科院情况、用药情况以及会议目标，依据实际情况调整讲课内容。临床医药代表如何开好科内会第14页

纪念品及讲课用具必须在会前准备好器材准备：笔记本电脑、投影仪、样宣、礼品、电源插座、投影布、激光笔、胶带、签到表、投影布夹子、签字笔、摄影机、激励片展台布置临床医药代表如何开好科内会第15页

主持人、演讲者主持人---学术带头人、科室主任演讲者：学术代表，医药代表演讲者个人准备：组织者要做调查：演讲者能够左右时空和其它原因演讲者能够控制听众背景演讲者要了解听众惯用专业术语演讲者对听众可能提出问题准备临床医药代表如何开好科内会第16页

会中要求接待、签到、领位开场白企业介绍产品推广介绍引导讨论统计结束语礼品、资料发送临床医药代表如何开好科内会第17页

签到、放幻灯、拍照、发