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用友公司寻找顾客方法研究

摘要：“选择比努力更重要，方法比激情更重要”，这一句话时时刻刻的提醒着人们如何去选择，如何改善方法，做销售也是如此!对于初入销售行业的人们，难免会出现迷茫和不知所措的情况，想要在这一行业里成为有经验的有水平的人，那么就需要足够的耐心和一些方法技巧，在刚入行的销售人员中，都会有一颗充满激情的心，因为由于潜在顾客或潜在顾客的相关信息不能独当一面，所以就用乱撒网，疯狂打电话的方法进行业务拓展，然而有效顾客没有几个，销售业绩没有明显的提高，反而，把自己搞得疲惫不堪。那么，销售专员在展开市场销售之前，就能够直接发现潜在顾客群体会在什么渠道中出现，这并非是一件很简单的事情，本设计就详细说明了用友公司如何才能寻找到自己的潜在顾客。

关键词：顾客；销售；业绩；信息；群体

ResearchonthemethodsofUFIDAtofindcustomers

Abstract：Choiceismoreimportantthanhardwork，andmethodismoreimportantthanpassion.Thissentenceremindspeoplehowtochoose,howtoimprovemethods,andsales.Thisisalsotrueforpeoplewhoarenewtothesalesindustry.Ataloss,ifyouwanttobecomeanexperiencedandskilledpersoninthisindustry,youneedtohaveenoughpatienceandsomemethodskills.Inthesalesstaffwhojustenteredtheindustry,therewillbeapassionateheart.Becausethepotentialcustomersorrelatedinformationofthepotentialcustomerscannotbealone,sotheyusethemethodofrandomInternetcastingandcrazyphonecallsforbusinessdevelopment.However,therearefeweffectivecustomersandthesalesperformancehasnotbeensignificantlyimproved.Tired.Then，thesalesspecialistcandirectlyfindoutwhatchannelsthepotentialcustomergroupwillappearbeforeoperatingthemarketsales?Thisisnotaverysimplematter.ThisdesigndetailshowUFIDAcanfinditsownpotentialcustomers.

Keywords：Customer;sales;performance;information;group

引言

随着我国经济水平的不断提高，在我国不同的中小企业的数量也在日益增多，同时我国企业容纳量也慢慢的壮大起来。企业在我国的市场行业中，可以满足不同消费者的各种要求，有利提升人们生活水平。与此同时，企业的发展也非常的重要，企业的各种业务也慢慢投入了市场中，然而具有关键作用是顾客的多少，它也是企业生存与发展的重要因素，更为重要的一点是如何去寻找潜在的顾客，如何去和潜在的顾客进行面对面的沟通，这是一个至关重要的问题。

现在普遍存在的问题大多数是企业无法高效和准确地寻找出顾客。导致企业在开展营销的过程当中，浪费了大量的人力、物力资源，同时也极大地降低了企业竞争力。本文将通过以用友公司为例，从各个环节当中寻找出可能影响公司寻找目标顾客效率的问题，探讨公司如何更高效地寻找出潜在顾客。

1用友公司概况分析

用友公司简介

用友诞生于1988年，始终坚持用户之友的核心价值观，领航企业服务31年，是中国最大的企业服务提供商，致力于服务中国和全球企业与公共组织的数字化、智能化发展，推动企业服务产业变革，用创想与技术推动商业和社会进步。

在2008年的金融危机中，这对各个企业进行了一次比较全面的更新，企业也开始认识到管理信息化的重要性，这为