社区外拓sj1331万帮别克金领域外展.pptx

2018年社区外拓1-SJ1331-万帮别克金领域外展市场部

活动背景阐述主推车型GL6重要级别?????活动目的品牌、活动宣传活动目的优先级吸引++++++获取++++++促进++++++???

活动背景阐述随着新车型的上市，GL6越来越受到年轻人的关注，动感时尚的运动外观，吸引了众多年轻一代的喜好，进入冬季，汽车市场逐渐进入淡季，外拓对品牌宣传起到了重要作用，加大广宣多渠道投放力度，针对GL6车型客户进行进一步开发，针对销售顾问进行留资专项训，针对进行单页派发。

活动内容1、老客送优惠：只要是已购别克老客户，活动期间免费赠送总价值100元的油卡一张！2、别克走心推荐：定点展示，同时销售顾问进行附近小区、店面、营业场所等的推荐。3、留资送精美小礼品一份

活动目标意向收集目标实际收集邀约目标邀约实际徐州万帮别克外拓150

活动概述活动主题：万帮别克金领域外展活动时间：2018.1.13活动地点：外拓参与对象：潜在客户活动车型：GL6活动目的：品牌、活动宣传、吸引客户进店

活动流程活动时间安排日期时间流程责任人备注2018.1.139:30车辆到达何娟2018.1.139:30-10:00客户签到，留资吴丽亚2018.1.1310:00-10:30互动游戏何娟2018.1.1310:30-14:00客户赏车夏冰2018.1.1314:00-14:30互动游戏夏冰2018.1.1314:00-17:00客户赏车何娟

活动部署会议记录会议日期会议地点会议议题主持人参与人备注2018.1.12市场部活动方案讨论、活动分工安排市场经理市场部全体2018.1.12会议室活动宣导销售经理销售部全体

活动责任分工日期执行项目执行内容责任人检查人完成结果（是否按时完成）备注是否1.13展车准备车辆清洁、布置销售主管销售经理1.12宣传物料宣传彩页、车贴市场部市场经理1.13现场安排现场客户信息登记、物品供给、拍照、现场管控、处理突发事件市场部市场经理1.15活动总结市场部市场经理

活动整体规划时间/部门市场部销售部共战活动前活动方案制定、物料准备销售考核方案制定、培训活动流程排练、人员分工活动中现场活动执行把控接待流程、产品介绍流程执行活动后活动评估、活动后续潜客汇总、意向跟踪、数据整理活动总结评估

考核指标：销售顾问搜集客户线索数不低于20条低于20条少一条扣20元高于25条，每多一条奖20元邀约目标不低于4条

销售顾问考核方案（执行人：夏冰）相关岗位人员考核方案（执行人：何娟）根据职责分工，相关工作人员未能及时有效地完成任务，将扣除当月绩效考核的10%。活动绩效考核方案

活动预算项目数量单价（单位元/个）费用（单位：元）备注物料预算车顶牌60易拉宝100其他礼品预算礼品400合计560

活动应急预案可能出现的危机应急处理预案责任人现场客户抱怨随行市场经理与客户沟通，协调处理事源，一切以提高客户满意度为准。市场经理、销售经理天气突变做好应急措施，雨具等，确保活动正常进行市场经理、销售经理

Thankyou!