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现代谈判学自考真题与标准答案
(
一、单项选择题本大题共20小题,每小题1分,共20
分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请
将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.我国的谈判理论研究始于20世纪80年代末期,在已出
()
版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方各方观点
互
换、情感互动、利益互惠的人际交往活动”的学者是()
A.田志华
C.牟传琳
2.满足需求是谈判的()
A.基础
C.本质
3.多用于价格谈判的方式是()
A.温和式谈判
C.独立式谈判B.立场式谈判D.从属式谈判B.目标D.手段
B.李明新D.李湘军
4.在经贸谈判中,双方地位平等是指双方()
A.在实力上的平等
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C.在级别上的平等
B.在经济利益上的平等D.在法律上的
5.在经贸谈判的类型中,涉及内容最多,应用范围最广,
出现频率最高,最具有普遍性、一般性特点的经济谈判是
(
)
A.供用电谈判
C.融资租赁谈判B.借款谈判D.货物买卖谈判
6.“金无足赤,人无完人”。这句俗语用在谈判人员的个
体素质上指的是谈判人员在道德修养方面应该做到()
A.坦诚守信
C.作风民主B.法纪严明D.廉洁正直
7.“理论指导,勤奋实践”在谈判人员的能力培养中属于
()
A.培养和提高能力的途径
C.培养和提高能力的关键B.培养和提高能力的原则D.培
养和提高能力的目标
8.在激励过程理论中,美国心理学家弗鲁姆在1964年出
版的《工作与激励》一书中提出了
()
A.需要层次论B.期望理论
C.目标理论D.强化理论
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9.“墙毁于其隙,木毁于其节”这句话用于谈判班子的人
员构成中主要是指()
A.代理人安排的合理性B.谈判班子的人员安排的理想性
C.谈判班子的内部管理的重要性D.谈判人员的相互配合
的重要性
10.首先探讨谈判理论问题的国家是()
A.英国B.法国
C.美国D.日本
11.斯科特认为,采取谋求一致的谈判方法应当从()
A.设计完善的谈判计划开始B.创造良好的谈判气氛开始
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