燕山大学创业计划书.doc

“挑战杯”2012年河北省大学生

创业方案竞赛

作品名称:秦皇岛市燕奇电子科技有限责任公司

学校全称:燕山大学

团队名称:燕山大学燕奇团队

目录

TOC\o2-3\h\u第一局部公司执行总结 5

1.1公司简介 5

1.2市场描述 6

1.3工程背景 7

1.4政策支持 8

1.5管理团队 9

1.6整体工程进度 10

第二局部公司的组织结构 11

2.1公司性质 11

2.2组织形式 11

2.3部门职责及配置 11

2.4开展规划 13

2.5公司文化 14

第三局部产品介绍 16

3.1产品介绍 16

3.2专利技术 17

3.3工作原理 21

3.4衍生产品介绍 23

第四局部市场竞争 24

4.1市场背景 24

4.2市场调查 27

4.3目标市场区域及容量 27

4.4市场细分 29

4.5市场分析 30

第五局部营销体系 42

5.1营销理念 42

5.2营销战略 42

5.3营销目标 42

5.4定价策略 44

5.5营销策略 44

5.6技术效劳与支持 51

第六局部投资分析 53

6.1股本规模与结构 53

6.2资金来源与运用 53

6.3投资收益预测与分析 57

6.4收益分配政策 59

第七局部财务分析 60

7.1根本会计假设 60

7.2财务报表 61

7.3公司经营业绩分析 66

7.4财务分析总结 68

第八局部风险应对 70

8.1风险预测 70

8.2风险应对措施 74

第九局部资本退出 77

第十局部保险与法律事务 78

10.1保险与法律事务 78

10.2知识产权管理 78

附录 79

第一局部公司执行总结

1.1公司简介

秦皇岛市燕奇电子科技有限责任公司〔简称燕奇电子〕是一家筹建中的电子科技公司，公司前身燕奇电子科技工作室〔现为秦皇岛市燕奇电子科技有限责任公司研发部〕以由燕山大学王龙等同学于2011年3月已在河北省秦皇岛市工商局注册。它以节能环保为创立基点，以技术开发牵引企业开展，主要致力于新型节能开关及相关电子产品的研发、生产和销售。公司以全国各大高校为主要效劳市场，充分利用高校科研力量，推进高新技术成果的市场化、产业化。

公司建立初期主要以外包形式进行节能热释电灯控开关的生产，针对节能开关市场，降低过去热释电灯控开关只能检测移动的人所造成的使用不便；同时解决现有同类产品造价高，节能效果不佳的问题，使节能开关的节能环保功能发挥到最大。

在拥有一定根底后，公司将逐步建成一个集节能开关、节能灯具等节能产品的研发、生产和销售于一体的电子公司，进而开展至整个节能电子产品的生产销售领域。

公司名称：秦皇岛燕奇电子科技有限责任公司

公司宗旨：世界因燕奇而改变。

公司口号：关闭能耗高消档，开启节能新时尚。

注册时间：2012年6月

注册地点：河北省秦皇岛市

1.2市场描述

公司推出的“节能热释电灯控开关”是以单片机为控制器的核心，主要由关电照明检测电路、热释电红外线传感器采集光照强弱、室内是否有人等信息送到单片机，单片机根据这些信息通过控制电路对照明设备进行开关操作，从而实现照明控制，以到达节能的目的。

随着社会的开展人们对生活质量的要求越来越高，照明在能耗中所占的比例日益增加，因而照明节能也日显重要。现在国内外普及使用的节能开关根本上有声控型、触摸型、感光型等。这几种开关各有优势，但使用弊端也十分突出，如声控型不适合环境嘈杂场所、感光型开关在无人期间不能自动关闭。而现有的人体热释电感应开关，是通过检测到移动的人后，翻开灯，延时后关灯，假设在关灯前再次检测到人体移动便会从头开始延时关灯，以到达节能的效果。但它有个固有的缺点，即只能感应移动的人体信号，一旦人静止，就无法感应，更不能做到只要有人存在，不管是否移动，灯一直亮，一旦无人，再延时关灯。这就使这类热释电灯控开关的使用受到了极大的限制，如教室、客厅、卧室等场所的应用。但也为我公司产品的开发保存了极大的空间。

根据实验显示，本产品生产本钱较低，单个产品本钱价缺乏10元，拟平均定价30元/件，根本与市场价持平，不会产生因技术更新造成售价提高进而影响销售的问题。

1.3工程背景

电力是重要的能源资源，我国能源资源缺乏，人均占有量大大低于世界平均水平。随着工业化、城镇化加速开展，能源消费总量不断增加，电力供给紧张已成为制约经济社会开展的一个重要因素。同时还要看到，尽管近几年节电工作取得了一定进展，但是能源消费不合理、利用效率低的状况仍然比拟严重。据统计，电机系统运行效率比国外先进水平低10%-20%，低效电机及相关设备、低效照明产品仍在大量使用，高效节能空调市场占有率缺乏5%，行政机关